Sau một thời gian tìm hiểu ngành, anh quyết định tự mình thử mua tiền điện tử. Khi đó, chưa có nền tảng khớp lệnh nào — mọi người đăng bài trên diễn đàn, và người lạ thực hiện giao dịch OTC (Giao dịch ngoài sàn). Hạ tầng gần như không tồn tại, và sau vài lần thử, anh nhận thấy trải nghiệm rất kém.
Vì vậy, anh đã quyết định tự xây dựng một nền tảng cho riêng mình.
Anh dành hai tuần ở nhà phát triển động cơ khớp lệnh, đưa nó lên mạng và thông báo cho mọi người rằng họ có thể nạp tiền, rút tiền và giao dịch tiền điện tử. Theo lời anh, “nó giống như một món đồ chơi.” Anh không ngờ rằng ngay khi sản phẩm được đưa vào hoạt động, lưu lượng truy cập đã tăng vọt, nhanh chóng làm quá tải máy chủ. Anh đã dành những ngày tiếp theo để gỡ lỗi và mở rộng hệ thống.
Mười ba năm sau, “món đồ chơi” đó đã trở thành Gate.
Với 51 triệu người dùng, 20 tỷ USD khối lượng giao dịch TradFi hàng ngày và hơn 40 giấy phép quản lý toàn cầu, Gate đã trở thành người dẫn đầu trong ngành.
Tiến sĩ Han vẫn giữ vai trò lãnh đạo, hiện điều hành một công ty tài chính số toàn cầu.
Hầu hết các sàn giao dịch cùng thời với Gate đều không còn tồn tại. Gate ra mắt trước Huobi hai đến ba tháng, trở thành một trong số ít các sàn cựu binh vẫn đang hoạt động trong cộng đồng tiền điện tử Trung Quốc.
Chúng tôi đã hỏi Tiến sĩ Han về cảm nhận của ông sau mười ba năm đã qua. “Mặc dù tôi đã dành mười ba năm cho hành trình này, tôi xem đây mới chỉ là khởi đầu. Mười ba năm vừa qua là quá trình thử nghiệm, sai lầm và khám phá — chúng tôi chưa trưởng thành ở nhiều khía cạnh. Bây giờ, chúng tôi cuối cùng đã sẵn sàng trên mọi phương diện, và đây là lúc phải bứt phá hết mình.”
Dưới đây là toàn bộ cuộc trò chuyện giữa chúng tôi với Tiến sĩ Han.
CEO Gate Tiến sĩ Han
I. Mười ba năm: Từ một món đồ chơi đến 51 triệu người dùng
BlockBeats: Với nhiều người mới, ngành tiền điện tử năm 2013 và hiện tại khác nhau hoàn toàn. Khi đó, ông đang học tiến sĩ ở nước ngoài, và chuyên ngành của ông không liên quan trực tiếp đến tiền điện tử. Điều gì đã thúc đẩy ông sáng lập Gate?
Tiến sĩ Han: Nền tảng của tôi là quang điện tử và tính toán hiệu năng cao, có rất nhiều điểm giao thoa với thiết bị và công nghệ dùng cho khai thác Bitcoin. Với một người có nền tảng kỹ thuật, đó là một hướng đi tự nhiên. Bitcoin có sách trắng, mã nguồn mở và toàn bộ tài liệu kỹ thuật đều công khai, nên rất dễ tiếp cận để tôi nghiên cứu.
Sau một thời gian tìm hiểu, tôi tự mình thử mua tiền điện tử. Nhưng lúc đó, hạ tầng không giống như bây giờ — gần như không có nền tảng khớp lệnh nào. Mọi người đăng bài trên diễn đàn để thể hiện nhu cầu mua, sử dụng phương pháp OTC thông thường. Toàn bộ quá trình giao dịch rất bất định, và trải nghiệm rất kém. Sau khi thử vài lần, tôi nghĩ: nếu chưa có nền tảng nào thực sự tốt, tại sao mình không tự xây một cái?
BlockBeats: Khi đó, quá trình “xây dựng một nền tảng giao dịch” diễn ra như thế nào?
Tiến sĩ Han: Ban đầu chỉ là sở thích cá nhân. Tôi tự lập trình ở nhà, mất khoảng hai tuần để xây dựng một nền tảng khớp lệnh, đưa nó lên mạng và thông báo cho mọi người rằng họ có thể nạp tiền, rút tiền và giao dịch tiền điện tử. Nó giống như một món đồ chơi.
Tôi không ngờ sẽ có nhiều người sử dụng như vậy sau khi ra mắt. Lưu lượng truy cập ngay lập tức vượt quá khả năng, và tôi phải bỏ ra rất nhiều công sức để gỡ lỗi và mở rộng hệ thống.
BlockBeats: Sau mười ba năm, đâu là những khoảnh khắc đáng nhớ nhất của ông — cả thành công và thất bại?
Tiến sĩ Han: Thực ra, thất bại nhiều hơn thành công.
Khoảnh khắc tuyệt vời nhất chính là ngày ra mắt.
Khi thứ bạn xây dựng bất ngờ thu hút lưu lượng lớn, trang web bị sập mỗi ngày, và các đội dự án xếp hàng để niêm yết token của họ. Nhưng ngay sau đó, bạn sẽ chạm đáy. Hiểu biết của tôi khi đó quá nông — tôi nghĩ xây một sàn giao dịch cũng giống như xây một nền tảng công nghệ: dựng lên rồi vận hành.
Nhưng sàn giao dịch tiền điện tử không phải như vậy. Không có tổ chức trung tâm nào xây dựng hạ tầng cho bạn; mọi thứ trong ngành này đều phải do người tham gia xây dựng từng bước một. Những ngày đầu, thậm chí chỉ cần cài đặt Ví không cẩn thận là có thể mất tiền.
Năm 2014 và 2015, chúng tôi bị hack hai lần, mất tổng cộng khoảng 10.000 BTC.
Với một người chưa từng làm việc trong doanh nghiệp hay khởi nghiệp, xuất phát từ môi trường nghiên cứu học thuật, đó là cú sốc lớn. Bạn chuyển từ môi trường đơn giản sang nơi mọi người chỉ trích bạn trên mạng, thậm chí có người dọa kiện. Bạn phải tự tìm cách hoàn trả cho người dùng, quyết định ở lại hay rời đi, và tự hỏi liệu mình có phù hợp với ngành này không. Đủ loại nghi ngờ xuất hiện.
Năm 2017, chúng tôi đã hoàn trả toàn bộ số tiền cho người dùng.
Đó là khoảnh khắc vô cùng ý nghĩa. Bạn cảm thấy như cuối cùng đã trút được gánh nặng và có thể tập trung xây dựng.
BlockBeats: Nhiều người nói công nghệ là chìa khóa giúp Gate trụ vững qua các chu kỳ. Quan điểm của ông thế nào?
Tiến sĩ Han: Thực ra tôi nghĩ công nghệ không phải yếu tố quan trọng nhất.
Ban đầu, công nghệ là yếu tố thiết yếu vì hầu hết mọi người đều dè dặt với tiền điện tử — họ không hiểu bản chất, nghĩ đó là bong bóng hoặc mô hình Ponzi. Nếu có chuyên môn kỹ thuật, bạn sẽ định hướng tốt hơn.
Nhưng khi ngành trưởng thành và mọi người đều hiểu công nghệ, nó không còn là yếu tố khác biệt.
Tại sao có những đơn vị tồn tại sau mười ba năm còn những đơn vị khác thì không? Có rất nhiều lý do — khó có thể tóm gọn trong một điểm. Nó giống như một trò chơi: bạn cần kỹ năng tốt, sự kiên trì và phải chọn đúng hướng đi.
Nếu phải tóm lại, tôi nghĩ có hai yếu tố: kiên trì và học hỏi liên tục.
II. Sau 51 triệu người dùng: Thể chế hóa và tuân thủ
BlockBeats: Hiện Gate có hơn 51 triệu người dùng. Tăng trưởng gần đây chủ yếu đến từ tổ chức hay các thị trường bán lẻ mới nổi?
Tiến sĩ Han: Hoàn toàn khác so với những ngày đầu.
Năm 2013, có những chênh lệch giá lớn giữa các nền tảng, mọi người có thể kiếm tiền từ chênh lệch giá thủ công vì tổ chức chưa tham gia, hạ tầng còn thiếu, niềm tin thấp và thị trường quá nhỏ.
Hiện nay, hơn 80% khối lượng giao dịch trên các sàn lớn đến từ tổ chức. Giao dịch giữa các tổ chức cũng rất lớn, vì bán lẻ chỉ chiếm 20%, và tổ chức không thể chỉ giao dịch với bán lẻ.
Một thay đổi lớn nữa là cơ cấu sản phẩm. Vài năm trước, Futures và Giao ngay gần như 1:1, và mọi người kỳ vọng Futures sẽ vượt Giao ngay. Báo cáo gần đây cho thấy khối lượng giao dịch Futures hiện gấp khoảng mười lần Giao ngay. Thị trường đã hoàn toàn chuyển sang Phái sinh.
BlockBeats: Tỷ lệ 80% tổ chức chỉ xuất hiện trong thị trường bear, hay ổn định ở mọi chu kỳ?
Tiến sĩ Han: Tỷ lệ này không thay đổi nhiều giữa thị trường bear và bull. Nhiều chiến lược tổ chức dựa vào thanh khoản bán lẻ và chênh lệch giá, nên khi khối lượng bán lẻ tăng, khối lượng tổ chức cũng tăng theo.
BlockBeats: Năm nay, hoạt động tuân thủ tăng mạnh, nhiều sàn chuyển hướng theo Mỹ. Chiến lược tuân thủ của Gate tiến triển ra sao?
Tiến sĩ Han: Chúng tôi đi đầu trong việc theo đuổi tuân thủ tại Mỹ. Hiện chúng tôi vận hành tuân thủ tại 46 bang của Mỹ — chỉ còn vài bang nữa. Quốc tế, chúng tôi đã có giấy phép ở các khu vực lớn như châu Âu (MiCA), Nhật Bản và Úc.
Tuân thủ đã thay đổi rất nhiều.
Trước đây, cơ quan quản lý không biết nên xếp bạn vào đâu — chứng khoán, hàng hóa hay token? Hiện ranh giới rõ ràng hơn nhiều, và tuân thủ là bắt buộc.
Chúng tôi đã dành nhiều năm và nguồn lực lớn để chuẩn bị, và giờ đã gặt hái thành quả. Tại nhiều khu vực nơi nền tảng khác không thể hoạt động, Gate vẫn phục vụ được các thị trường lớn.
III. Mặt trận mới: TradFi và Polymarket
BlockBeats: Mảng TradFi của Gate hiện vượt 20 tỷ USD khối lượng giao dịch hàng ngày, trở thành người dẫn đầu ngành. Nhưng năm nay, gần như sàn nào cũng tham gia lĩnh vực này. Quan điểm của ông?
Tiến sĩ Han: Thực ra, chúng tôi vào lĩnh vực này khá muộn.
Chúng tôi muốn tham gia TradFi sớm, nhưng hai yếu tố khiến chúng tôi chậm trễ. Thứ nhất, khối lượng công việc ở Crypto quá lớn. Thứ hai, tài chính truyền thống có hạ tầng và nhà cung cấp dịch vụ rất phát triển, chúng tôi còn xa lạ.
Năm ngoái, chúng tôi nhận thấy các sản phẩm Crypto đã đồng nhất — Giao ngay, Futures, Kiếm tiền, Ví Web3 — ai cũng có sản phẩm tương tự.
Chúng tôi cảm thấy đã sẵn sàng, năng lực kinh doanh đã đủ, nên bắt đầu mở rộng. Lúc đó mới nhận ra quy mô thị trường và nhu cầu người dùng lớn hơn nhiều so với dự đoán. Chúng tôi tiếc vì không bắt đầu sớm hơn.
BlockBeats: Vì sao Gate chiếm được thị phần lớn?
Tiến sĩ Han: Hai yếu tố: độ rộng sản phẩm và phạm vi tài sản.
Về sản phẩm, chúng tôi cung cấp Giao ngay cổ phiếu, quyền chọn, Futures và CFD — toàn bộ dòng sản phẩm đều đã có.
Về tài sản, chúng tôi bao phủ Hàng hóa (dầu thô), Kim loại (vàng và bạc), thị trường chứng khoán truyền thống, nhiều Chỉ số và Ngoại hối — hiện là phạm vi rộng nhất trong số các đối thủ.
BlockBeats: Trong TradFi, tỷ lệ tổ chức so với bán lẻ ra sao?
Tiến sĩ Han: Tổ chức chiếm ưu thế, vì tài chính truyền thống do tổ chức dẫn dắt.
Ở châu Âu, CFD là sản phẩm chủ lực; ở Mỹ là cổ phiếu và quyền chọn — các sản phẩm này vốn dành cho tổ chức. Bán lẻ tiếp cận chậm hơn. Người dùng bán lẻ của chúng tôi chủ yếu là người dùng Crypto; những người từng giao dịch cổ phiếu hoặc quan tâm đến tài sản truyền thống chuyển sang trước, vì họ thấy nền tảng tiền điện tử thân thiện hơn nhà môi giới truyền thống. Giao dịch cổ phiếu ở đây 24/7 và trên mọi nền tảng — rất mượt mà.
Người dùng bán lẻ khác dần bị thu hút bởi các sản phẩm hot như dầu thô và trước đây là vàng, bạc.
BlockBeats: Các nhà môi giới truyền thống đang tham gia Crypto (như Futu và Tiger), trong khi sàn Crypto lại vào tài sản truyền thống. Bên nào có lợi thế hơn?
Tiến sĩ Han: Nội bộ chúng tôi cũng bàn về điều này. Tôi cho rằng phía Crypto cạnh tranh hơn nhiều.
Tổ chức truyền thống bị ràng buộc lớn, chi phí thu hút khách hàng cực cao — có thể lên tới hàng trăm USD cho một khách hàng. Crypto thì khác: chi phí thu hút thấp hơn, công nghệ và nhu cầu đều mạnh.
Vì vậy, sau khi Gate ra mắt tài sản truyền thống, tăng trưởng rất nhanh, còn khi nhà môi giới truyền thống thêm Crypto, tỷ trọng Crypto trong kinh doanh của họ vẫn thấp.
Robinhood là ngoại lệ — cân bằng tốt giữa tài chính truyền thống và Crypto. Nhưng đó là mô hình độc đáo, sáng tạo, bắt đầu với phí bằng 0, trong khi Coinbase thu phí giao dịch vài phần trăm, tạo cơ hội lớn cho Robinhood.
BlockBeats: Năm nay, Gate trở thành sàn tập trung đầu tiên tích hợp với Polymarket. Chiến lược phía sau là gì?
Tiến sĩ Han: Thị trường dự đoán là một trong những lĩnh vực hot nhất hiện nay. Robinhood, Coinbase và Binance đều ra mắt sản phẩm liên quan. Chúng tôi tin đây sẽ là sản phẩm tất yếu của ngành.
Đã là thiết yếu, thay vì tự xây, chúng tôi quyết định đi trước và thử nghiệm.
Thực ra, chúng tôi chưa chuẩn bị kỹ — mô hình kinh doanh và logic chưa sâu, mà thị trường dự đoán đòi hỏi thanh khoản rất cao. Chỉ xây tính năng thôi chưa đủ, phải có giao dịch thực sự.
Vì vậy, chúng tôi hợp tác với Polymarket và tích hợp trên chuỗi vào Gate. Người dùng có thể Đặt lệnh tại Gate và tham gia thị trường của họ trên chuỗi. Đây là cách thử nghiệm nhanh nhất và chi phí thấp nhất.
IV. AI, cuộc chiến điểm truy cập và đối thủ lớn nhất
BlockBeats: Năm nay, Gate triển khai loạt sáng kiến AI. AI có ý nghĩa gì với một sàn giao dịch?
Tiến sĩ Han: Có hai khía cạnh: AI nâng cao hiệu quả nội bộ, và bên ngoài là cuộc chiến điểm truy cập.
Cuối năm ngoái, tôi khá lo lắng. Vibe Coding đã đạt đến mức có thể thay thế phần lớn lập trình viên. Chúng tôi tranh luận nội bộ là AI làm được 50% hay 70% lập trình — giờ gần như là 100%.
Điều khiến tôi chú ý là Tác nhân AI có thể thay thế điểm truy cập vào nền tảng giao dịch. Ví dụ, các nền tảng hỏi đáp cho lập trình viên mất 99% lưu lượng vì người dùng chuyển sang Tác nhân AI. Nếu điều tương tự xảy ra với nền tảng giao dịch, đó là vấn đề lớn.
Vì vậy, đầu năm nay, chúng tôi đặt Tác nhân AI làm ưu tiên số một và ra mắt trên Gate vào Tháng 2.
Hiện gần như mọi tính năng của Gate đều tiếp cận qua Tác nhân AI: Mua tiền điện tử, rút tiền, Kiếm tiền, niêm yết mới, Ứng dụng Web3 và nhiều hơn nữa. Chúng tôi đã ra mắt gần 100 Kỹ năng, sử dụng cả trong Gate lẫn ngoài hệ sinh thái.
BlockBeats: Trải nghiệm thực tế có đúng như kỳ vọng không?
Tiến sĩ Han: Thật ra, giờ chúng tôi thấy mình đã lo lắng hơi quá.
Khi dùng thử, bạn sẽ thấy Tác nhân AI phù hợp với các việc như mua trà sữa hay đặt vé máy bay. Nhưng giao dịch đòi hỏi thời điểm, tốc độ, độ chính xác và bảo mật — Tác nhân AI hiện tại chưa đáp ứng được. Đặt lệnh thủ công mất một giây, còn với Tác nhân phải mất ít nhất mười giây để hỏi giá và xác nhận, khiến trải nghiệm kém hiệu quả.
Nhưng đó chỉ là hiện tại. Năm năm trước, Ví Web3 còn khó dùng — giờ đã rất mượt. Khi công nghệ đạt điểm bùng nổ, thói quen sử dụng sẽ thay đổi.
Mục tiêu của chúng tôi là người dùng chỉ cần mở ứng dụng và nói, “Mua cho tôi ít tiền điện tử,” “Xây cho tôi một chiến lược,” hoặc “Tìm đường Kiếm tiền tốt nhất,” và mọi thứ hoàn thành dưới một giây. Nếu dưới một giây, người dùng sẽ không cảm thấy bị trễ. Tôi dự đoán sẽ mất thêm sáu đến mười hai tháng, và chúng tôi đang chuẩn bị cho điều đó.
BlockBeats: Ông có dùng AI không?
Tiến sĩ Han: Tôi dùng rất nhiều mỗi ngày. Thay đổi lớn nhất là tôi dành ít thời gian hơn cho công cụ tìm kiếm. Trước đây, tôi phải tự tìm kiếm, mở bài viết và tổng hợp — giờ AI làm thay tôi. Vấn đề lớn nhất của nó là “ảo giác,” nên bạn phải liên tục chỉnh lại.
Nhưng giá trị nhất của AI là trong việc động não. Đôi khi một mình rất khó nảy ra ý tưởng, nhưng có người tranh luận, trao đổi sẽ sáng tỏ hơn. Đó là điểm AI giúp tôi nhiều nhất.
BlockBeats: Trong kỷ nguyên Tác nhân AI, cuộc cạnh tranh của Gate sẽ thay đổi? Có thể trở thành Nasdaq hay trade.xyz không?
Tiến sĩ Han: Tôi không nghĩ việc thêm trợ lý AI sẽ làm thay đổi ngành — đó không phải lợi thế cạnh tranh bền vững. Cốt lõi vẫn là sản phẩm, thanh khoản và trải nghiệm người dùng. Bạn phải cạnh tranh trực diện ở các khía cạnh đó. Thị phần được xây dựng qua nhiều năm, không phải một sớm một chiều.
V. Mười ba năm tiếp theo: Mới chỉ là khởi đầu
BlockBeats: Nếu ông chỉ được viết một câu cho mười ba năm tiếp theo của Gate, ông sẽ viết gì?
Tiến sĩ Han: Dù đã mười ba năm, tôi tin đây mới chỉ là khởi đầu.
Mười ba năm qua là thử nghiệm, sai lầm, khám phá và lấp đầy khoảng trống — chúng tôi chưa trưởng thành ở nhiều mặt. Hiểu biết về ngành, nguồn lực nhân sự, vốn, marketing, thương hiệu đều chưa sẵn sàng. Bây giờ, chúng tôi cuối cùng đã chuẩn bị đủ mọi mặt. Vì vậy, trọng tâm những năm tới vẫn là tăng trưởng.
BlockBeats: Ông nói nhiều tổ chức đã tiếp cận Gate về việc niêm yết. Gate có dự định lên sàn không?
Tiến sĩ Han: Chúng tôi chắc chắn có kế hoạch, nhưng hiện không phải ưu tiên hàng đầu.
Vẫn còn tiềm năng tăng trưởng rất lớn, và tập trung phát triển kinh doanh sẽ giá trị hơn. Chúng tôi vừa phát triển vừa chuẩn bị — thiết lập khung pháp lý ở từng khu vực, xây dựng chuẩn tài chính độc lập để đáp ứng điều kiện niêm yết. Khi thời điểm thích hợp, mọi thứ sẽ diễn ra tự nhiên.
BlockBeats: Ông có lời khuyên gì cho các bạn trẻ muốn tham gia ngành tiền điện tử?
Tiến sĩ Han: Hai năm vừa qua hoàn toàn khác với thời kỳ đầu. Khi đó, rất khó thu hút người vào ngành — lo ngại, phụ huynh phản đối, thiếu hiểu biết. Giờ thì tốt hơn nhiều.
Gửi những ai tin vào ngành này: nếu bạn lạc quan, hãy vào thật nhanh — đừng do dự.
Chúng tôi làm ngành này lâu đến mức thường cảm thấy mình vào muộn, và đã thấy nhiều người nghĩ mình vào muộn, thử lối khác rồi cuối cùng quay lại. Tiền điện tử cực kỳ hấp dẫn với người trẻ, cơ hội vô kể. Ngành truyền thống rất cứng nhắc, còn tiền điện tử vẫn còn cơ hội dịch chuyển xã hội và thay đổi cuộc đời.
Bạn không nhất thiết phải vào Gate — ở đâu cũng được. Hãy vào thật nhanh, khám phá và học thật nhanh — bạn sẽ không hối hận.
