Mua nhà theo hình thức xổ số lại xuất hiện, các dự án mới tại Bắc Kinh trong tháng 3 đều ghi nhận ký hợp đồng trực tuyến tăng đột biến

Giao dịch cổ phiếu thì hãy xem báo cáo phân tích của nhà phân tích Golden Qilin, có thẩm quyền, chuyên nghiệp, kịp thời, toàn diện, giúp bạn khai phá các cơ hội theo chủ đề tiềm năng!

Nguồn: Báo Bắc Kinh

Mở bán bán chạy, sức hút tại khu bán hàng cao, các tư vấn bất động sản đồng bộ kết nối với nhiều nhóm khách hàng… Vừa qua trong tháng 3, thị trường nhà ở mới tại Bắc Kinh đã đón đợt phục hồi rõ rệt nhất kể từ năm 2026. Theo thống kê của phóng viên Báo Bắc Kinh, trong tháng 3, Bắc Kinh có 4 dự án mới tập trung ra mắt thị trường; các dự án như Jia Tang Jing Yue, China Shipping Jiu Shu Man He và v.v. đều áp dụng cách thức bốc thăm chọn nhà theo hình thức offline mà trong những năm gần đây khá hiếm. Trong đó, doanh số ngày mở bán của Jia Tang Jing Yue đạt 51.5kỷ nhân dân tệ; tỷ lệ tiêu thụ đạt 60%. Dự án China Shipping Jiu Shu Man He ngày mở bán bán gần 400 căn hộ; tỷ lệ tiêu thụ vượt 80%. Người trong ngành cho rằng, chính sách có lợi và các dự án chất lượng ra mắt cùng lúc thúc đẩy thị trường phục hồi; sang quý 2, thị trường được kỳ vọng sẽ tiếp tục đà hồi phục, nhưng mô hình phân hóa mang tính cấu trúc vẫn sẽ tiếp diễn.

Các dự án mới khởi động lại hình thức bốc thăm offline để mở bán

“Ra một sàn, bùng một sàn”, đây là bức tranh chân thực của thị trường nhà ở mới Bắc Kinh tháng 3 năm 2026. Theo tìm hiểu, trong tháng 3, thị trường nhà ở mới Bắc Kinh lần lượt có 4 dự án mở bán tập trung; nhịp độ mở bán được triển khai có trật tự: ngày 22 tháng 3, dự án Jia Tang Jing Yue khởi động mở bán trước; ngày 25 tháng 3, China Shipping Jiu Shu Man He nối gót gia nhập thị trường; ngày 29 tháng 3, hai dự án Guoxianfu PARK và Future City · Xinghuan Shidai mở bán cùng ngày, tạo nên cơn sốt đẩy hàng tập trung.

Phóng viên Báo Bắc Kinh cho biết, khác với đa số mô hình trước đây mà nhiều nhà phát triển bất động sản áp dụng như chọn nhà online và mở bán theo kiểu thuận tự nhiên, lần mở bán này của 3 dự án lớn là Jia Tang Jing Yue, China Shipping Jiu Shu Man He và Guoxianfu PARK đều tổ chức nghi lễ mở bán theo hình thức bốc thăm offline chọn nhà, trở thành đặc điểm nổi bật của đợt phục hồi thị trường nhà ở mới lần này tại Bắc Kinh.

“Chọn mô hình bốc thăm offline để chọn nhà, cốt lõi là dựa trên nền tảng đặt thẻ và khách hàng đã đăng ký đặt trước đầy đủ từ giai đoạn trước.” Giám đốc tiếp thị dự án Jia Tang Jing Yue, Đặng Huy, cho biết: trước ngày mở bán, tổng lượng đặt thẻ của dự án vượt 700 nhóm; số khách hàng có ý định nộp tiền đăng ký giữ chỗ 100k nhân dân tệ đạt hơn 400 hộ, tạo nền tảng tích lũy khách hàng vững chắc, cung cấp sự hỗ trợ mạnh mẽ cho việc mở bán bốc thăm offline.

Tương tự, dự án China Shipping Jiu Shu Man He cũng mở bán theo hình thức bốc thăm offline. Người phụ trách dự án cho biết, theo định hướng chính thức “tập trung vào ổn định thị trường bất động sản”, lợi ích chính sách tiếp tục được phát hành mạnh mẽ, thúc đẩy niềm tin của người mua nhà tăng lên ổn định; thị trường nhà ở mới Bắc Kinh trong tháng 3 tăng tốc phục hồi, đón “mùa xuân nhỏ”. Theo dữ liệu, số lượt khách đến tham quan tại khu dự án cộng dồn đạt 9.600 nhóm, nhiệt độ thị trường tiếp tục leo cao.

Số lượt khách đến khu bán hàng tăng mạnh trực tiếp kéo theo số lượng khách hàng đặt thẻ đăng ký tăng. Người phụ trách dự án China Shipping Jiu Shu Man He bổ sung rằng: trước ngày mở bán, dự án đăng ký “ý nguyện” giữ chỗ của khách hàng đạt 750 nhóm; để đảm bảo tính minh bạch và công bằng ở khâu chọn nhà, phía dự án đặc biệt sử dụng cơ chế bốc thăm tại chỗ, theo phương thức rút ngẫu nhiên để xác định thứ tự chọn nhà cuối cùng, qua đó bảo vệ thiết thực quyền và lợi ích của người mua nhà.

Đặng Huy nhấn mạnh thêm rằng, hiện thị trường bất động sản đang ở giai đoạn điều chỉnh sâu, đa số dự án vì kiểm soát chi phí và đơn giản hóa quy trình đã dần từ bỏ mô hình chọn nhà offline; còn Jia Tang Jing Yue chọn khởi động lại bốc thăm offline để chọn nhà. Ban đầu là nhằm thông qua cách làm công khai và minh bạch này để truyền đi niềm tin vào sự phát triển của ngành tới khách hàng và thị trường, đồng thời hỗ trợ kỳ vọng thị trường được phục hồi vững bước.

Có thể thấy rõ rằng, nền tảng khách hàng đầy đủ là điều kiện tiên quyết cốt lõi để dự án lựa chọn mở bán bốc thăm offline. Phóng viên Báo Bắc Kinh cho biết: khu trải nghiệm đời sống trên đảo của dự án Guoxianfu PARK và các căn mẫu chính thức mở cửa ngày 14 tháng 3; đến ngày 29 tháng 3, trong 15 ngày đã có hơn 5.000 nhóm khách đến tham quan. Mức độ quan tâm mạnh mẽ của thị trường đã trở thành động lực vững chắc để dự án áp dụng mở bán bốc thăm offline, đồng thời cũng phản ánh việc nhu cầu cải thiện nhà ở tại Bắc Kinh được giải phóng tập trung.

Nguyên phó viện trưởng Viện nghiên cứu bất động sản EasyGo Thượng Hải, Yến Dương Tiến, cho biết: tháng 3, các dự án nhà ở mới tại Bắc Kinh tập trung mở bán bốc thăm offline cho thấy niềm tin của thị trường nhà ở mới đang phục hồi. Ở cấp độ chính sách, hai kỳ họp quốc gia (NPC & CPPCC) xác định rõ định hướng “ổn định thị trường nhà ở”, thiết lập lộ trình “kiểm soát tăng lượng, giảm tồn kho, tối ưu cung cấp”, qua đó thúc đẩy ý愿 tham gia thị trường của người mua nhà tăng lên. Ở cấp độ thị trường, các dự án như Jia Tang Jing Yue có lượt đến thăm và mức độ xếp thẻ tăng nhiệt, đặt nền tảng tích lũy khách hàng cho bốc thăm offline. Việc khởi động lại mô hình này truyền đi tín hiệu về tính khan hiếm của sản phẩm và tính chắc chắn về giá trị, giúp ổn định kỳ vọng, đồng thời cũng làm ví dụ cho mô hình phát triển “lấy nhu cầu làm căn cứ để cung ứng”, cung cấp một lộ trình có thể tham chiếu cho ngành.

Nhiều dự án mở bán lần đầu, tỷ lệ tiêu thụ hơn 50%

“Trên đường từ nhà đến dự án, đi lại thông thoáng suốt, chưa từng xảy ra tắc nghẽn; không ngờ khi vào bãi đỗ xe dưới lòng đất lại gặp tắc 20 phút, thang máy cũng phải xếp hàng tận 4 chặng mới tới được nơi tổ chức sự kiện.” Người mua tiềm năng tham gia bốc thăm offline chọn nhà của dự án Jia Tang Jing Yue, Geng Ran, phàn nàn với tư vấn đặt chỗ của mình là An Ran. Theo lời Geng Ran, từ Quảng An Môn lái xe đến địa điểm hoạt động chọn nhà tại khu kinh doanh Lý Trạch, toàn hành trình chỉ mất 17 phút; tình trạng ùn tắc ở bãi đỗ xe dưới lòng đất trong 20 phút đối lập rõ rệt với sự thông thoáng trên đường đi.

Dù đã chuẩn bị sẵn tâm lý rằng lượng người đến tại chỗ có thể lớn, nhưng sau khi trải qua tình trạng ùn tắc bãi đỗ xe dưới lòng đất, khi Geng Ran bước vào hội trường chọn nhà, cô vẫn bị sốt sắng nóng rực tại hiện trường làm cho choáng ngợp. Trước khi sự kiện chọn nhà của Jia Tang Jing Yue chính thức bắt đầu 30 phút, hội trường đã chật kín chỗ ngồi, khu vực có thể đứng cũng còn rất ít. Theo ước lượng của Geng Ran, khu chọn nhà offline được trang bị ít nhất 300 ghế ngồi, trong khi số người đến tham dự vượt quá 700 người.

Geng Ran cho phóng viên Báo Bắc Kinh biết rằng, từ tận đầu tháng 1 năm nay, khi khu dự án mở cửa giai đoạn đầu, cô đã tham gia với tư cách một trong những khách đến đầu tiên hoàn tất việc đăng ký. Do khi đó không cần phải thanh toán bất kỳ khoản phí nào, Geng Ran ký vào mẫu đăng ký “ý nguyện khách đến thăm”, đồng thời tham gia kế hoạch tích lũy ưu đãi “ngày tiến đấu kim” do dự án triển khai, qua đó khóa sẵn quyền nhận ưu đãi mua nhà.

Là khách hàng có ý định ở giai đoạn sớm của dự án, Geng Ran thẳng thắn cho biết, lúc ban đầu cô chỉ đến với thái độ quan sát, mục đích đăng ký và khóa ưu đãi chỉ là “chiếm trước suất ưu đãi”, chứ không xác định rõ ý định mua nhà.

据 Geng Ran nhớ lại, khi đến lần đầu, sức hút của khu Jia Tang Jing Yue ở mức khá, nhưng chưa đạt mức bùng nổ; chỉ sau một tháng, khi cô quay lại phòng bán hàng để hỏi thêm, An Ran là người tiếp đón cô ban đầu cũng phải cùng lúc kết nối với 5 nhóm khách hàng. Có thể thấy rõ sự gia tăng nhiệt độ của việc đến tham quan tại khu dự án. Geng Ran cho biết, lượng khách ngày càng tăng tại khu dự án, cộng với lợi ích thực tế mà ưu đãi “ngày tiến đấu kim” mang lại, cuối cùng đã khiến cô quyết định chốt kế hoạch mua nhà.

Đặng Huy cho biết: toàn dự án có kế hoạch 440 căn hộ; trong ngày mở bán, thông qua hình thức bốc thăm offline chọn nhà, dự án ký hợp đồng thành công 266 căn; tỷ lệ tiêu thụ khi mở bán đạt 60%; tổng giá trị ký hợp đồng đạt 136.2kỷ nhân dân tệ, đạt thành tích mở bán là đã bán chạy tốt.

Ngoài Jia Tang Jing Yue, dự án China Shipping Jiu Shu Man He cũng áp dụng mô hình chọn nhà bằng bốc thăm tại chỗ. Ngày mở bán, dự án cũng đón đà bán chạy. Người phụ trách dự án cho biết: ngày 25 tháng 3, số người có mặt tại chỗ khoảng 1.350 người; 474 căn hộ dự án tung ra được bán ngay 390 căn; tỷ lệ tiêu thụ lên tới 82,28%; giá bán bình quân căn hộ khoảng 51.5k nhân dân tệ/m², được thị trường công nhận khá cao.

Ngoài ra, hai dự án Trung Kiến Guoxianfu PARK và Future City · Xinghuan Shidai nằm ở quận Changping cũng đạt mức tiêu thụ hơn 55% ngay khi mở bán. Trong đó, Trung Kiến Guoxianfu PARK ngày mở bán bán 467 căn hộ, tỷ lệ tiêu thụ đạt 56,13%; Future City · Xinghuan Shidai mở bán đã nhận đăng ký 389 căn, tỷ lệ tiêu thụ vượt 60%.

Nhu cầu để cải thiện chất lượng nhà ở đã trở thành lực lượng chủ đạo của thị trường

在 các dự án mở bán mới tiếp tục bán chạy kéo theo, nhiều nhà phát triển bất động sản tại Bắc Kinh lần lượt tung ra các poster quảng bá “bán chạy” cho các dự án đang bán, tiếp tục phát tín hiệu tích cực của thị trường, thúc đẩy sự nhiệt tình giao dịch quay trở lại, qua đó tạo thêm động lực cho đợt phục hồi thị trường nhà ở mới tại Bắc Kinh.

Phóng viên Báo Bắc Kinh tổng hợp cho thấy: tháng 3, nhiều dự án trọng điểm tại Bắc Kinh có kết quả giao dịch nổi bật. Hai dự án China Shipping Huan Yu Future và Future之境 tổng cộng bán 58 căn, tổng giá trị giao dịch khoảng 100k nhân dân tệ; dự án Zhaoshang Shekou ChaoTang LanYue bán 135 căn trong một tháng, và riêng ngày 31 tháng 3 doanh số đạt 51.5k nhân dân tệ; dự án Zhenxuan bán chạy cùng kỳ 37 căn; tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tháng 3 của khu vực Bắc Kinh thuộc Poly Development đạt 154%, tỷ lệ hoàn thành thành tích đạt 111%… Các doanh nghiệp hàng đầu thể hiện nổi bật, trở thành trụ đỡ quan trọng cho thị trường phục hồi.

Tổng giám đốc nghiên cứu doanh nghiệp của Viện nghiên cứu Trung Chỉ, Lưu Thủy, cho biết: xét theo phân bố theo khu vực, trong 4 dự án nhà ở mới mở bán tháng 100kại Bắc Kinh thì có 2 dự án ở quận Changping, 1 dự án ở quận Tongzhou; các dự án này đều lấy các nhóm sản phẩm phục vụ nhu cầu cấp thiết (vừa cần) và nhu cầu nâng cấp làm chủ lực, bám sát chính xác nhu cầu chủ đạo của thị trường, nhờ lợi thế giá trị cao đã “kéo” giao dịch thị trường bùng lên.

Theo dữ liệu của Viện nghiên cứu Trung Chỉ, tỷ trọng số căn sản phẩm diện tích lớn của nhà ở thương mại tại Bắc Kinh (không bao gồm nhà ở bảo đảm) trong quý 1 năm 2026 là 7,7%, tăng 2,3 điểm phần trăm so với cùng kỳ năm trước; trong đó tỷ trọng sản phẩm 200-3B² tăng đáng kể. Tỷ trọng số căn sản phẩm phân khúc trung-cao về diện tích là 69,8%, giảm 2,3 điểm phần trăm; tỷ trọng số căn sản phẩm phân khúc trung-thấp về diện tích là 22,5%, cơ bản tương đương với cùng kỳ năm trước.

Nhà phân tích doanh nghiệp của Viện nghiên cứu Trung Chỉ tại Bắc Kinh, Triệu Chiến Thắng, cho biết: xét chi tiết theo cơ cấu giao dịch, các căn hộ 90-120 m² và 120-3B² đã trở thành lực lượng chủ lực trong giao dịch nhà ở thương mại tại Bắc Kinh, tỷ trọng theo số căn lần lượt là 36,6% và 26,5%, hai phân khúc diện tích này cộng lại chiếm 63,1%. Khi cơ cấu cung nhà ở mới tiếp tục nghiêng về sản phẩm thuộc nhóm nhu cầu cải thiện, cộng với việc năng lực sản phẩm nhà ở chất lượng cao không ngừng được nâng cao, nhu cầu mua nhà để cải thiện dần được giải phóng, kéo theo việc toàn bộ mặt bằng diện tích giao dịch của nhà ở mới tăng lên; đồng thời tỷ trọng sản phẩm căn hộ diện tích lớn cũng được cải thiện tương ứng.

Trong bối cảnh các dự án mới mở bán và các dự án đang bán cùng phát lực, sau kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, khi nhu cầu bị dồn nén được giải tỏa, cộng với việc các dự án chất lượng ra mắt, thị trường giao dịch nhà ở mới tại Bắc Kinh đã có cải thiện biên; trong tháng 3, lượng giao dịch tăng rõ rệt.

Triệu Chiến Thắng phân tích rằng: xét theo dữ liệu theo tuần, sau kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, thị trường nhà ở mới phục hồi nhanh; quy mô giao dịch tăng liên tục trong 5 tuần so với tuần trước đó; tuần thứ 4 của tháng 3 (từ 23-29/3) giao dịch nhà ở thương mại mới đạt 136,2 nghìn m², lập mức cao kỷ lục theo từng tuần kể từ năm 2026; “mùa xuân nhỏ” xuất hiện rõ rệt.

Nhà phân tích trưởng của tổ chức He Shu, Cốc Y, cho biết: các căn hộ hoàn thành ký trực tuyến (网签) trong tháng 3, hành vi đặt mua chủ yếu diễn ra vào tháng 2 hoặc trước đó. Do thời điểm Tết năm nay muộn hơn, trong số các dự án có độ nóng cao hiện nay, chỉ một số dự án như China Shipping Jiu Shu Man He có hiệu suất chuyển từ đăng ký nhận购 sang ký trực tuyến nhanh; còn lại, giao dịch ký trực tuyến tập trung hoàn tất vào tháng 4.

Phóng viên Báo Bắc Kinh chú ý rằng: ngày 1 tháng 4 tại Bắc Kinh, số căn ký trực tuyến nhà ở thương mại mới trong ngày đạt 2.375 căn. So với dữ liệu cùng kỳ năm 2025, lượng giao dịch trong một ngày đã chiếm 69,53% tổng lượng ký trực tuyến của toàn tháng 4 năm 2025.

Lưu Thủy cho biết: trong quý 1 năm nay, thị trường bất động sản nhà ở của các thành phố lõi thể hiện xu hướng phục hồi theo điểm; Bắc Kinh là thành phố lõi nên đã đạt trạng thái phục hồi thị trường sớm hơn. Nhìn sang quý 2, dưới tác động đồng thời từ việc các dự án “nhà tốt” đi vào thị trường và sự chồng lấn của mùa cao điểm truyền thống, lượng giao dịch nhà ở mới và nhà ở thứ cấp tại các thành phố lõi được kỳ vọng có sự hỗ trợ; tuy nhiên, toàn thị trường vẫn đang ở giai đoạn “xây nền”, xu hướng phân hóa dự kiến sẽ tiếp tục kéo dài.

Phóng viên Báo Bắc Kinh: Lý Han