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La majorité des gens ont pour habitude d'expliquer, d'expliquer, de tourner en rond, et ce n'est qu'à la fin qu'ils osent timidement révéler le point principal.
Vous pensez que c'est de la politesse, en réalité cela épuise la patience des autres.
L'attention des gens modernes ne dure que 8 secondes, quand vous dites encore « excusez-moi de vous déranger », l'autre ne pense qu'à se demander : « Qu'est-ce que vous voulez vraiment dire ? »
Pour changer, il faut apprendre la méthode d'expression à la manière d'une pensée assertive :
Conclusion en premier + soutien de valeur + suivi du plan
📢 Ne soyez pas un simple préparateur, soyez un briseur de blocages
▶️ Rapport d'une personne ordinaire :
D'abord l'émotion, puis les faits
« Chef, ce client est trop difficile, j'ai modifié huit versions et il n'est toujours pas satisfait, j'ai vraiment fait de mon mieux... »
Résultat : vous vous plaignez, le patron pense que vous cherchez des excuses
▶️ Rapport d'un expert :
D'abord le résultat, puis le plan
« La proposition a été rejetée, après analyse, on a constaté que les besoins n'étaient pas alignés, j'ai préparé trois nouvelles options, je vous donnerai le résultat demain après-midi, pouvez-vous m'aider à vérifier ? »
Résultat : vous résolvez un problème, le patron voit votre professionnalisme
Je ne suis pas non plus un expert, mais la raison pour laquelle je peux rester longtemps sur le marché, c’est essentiellement parce que je m’accroche à trois choses « anti-humanistes ».
Premièrement, maîtriser la cupidité. Plus le marché est favorable, plus il faut rester calme. Quand les autres visent le doublement, je ne regarde que « sécuriser ses gains ». Ce que l’on gagne ne compte que si l’on sait le garder. Ceux qui veulent tout d’un coup devenir riches finissent souvent par ne plus rien avoir, même pas d’os.
Deuxièmement, contrôler ses gestes. Il y a beaucoup d’opportunités sur le marché, mais ce n’est pas à chaque fois qu’il faut agir. Beaucoup ne se trompent pas dans leur jugement, mais ils opèrent trop fréquemment, se laissant emporter par leurs émotions en passant à l’action. Les personnes stables, la plupart du temps, ne font rien du tout.
Troisièmement, tenir le cycle. La vraie difficulté n’est pas de perdre de l’argent, mais de traverser les périodes de calme prolongé et de vide du marché. Personne ne donne le rythme, il n’y a pas de gains stimulants, et on commence même à douter de soi. Mais c’est justement durant ces périodes que se décide si vous avez des munitions pour la prochaine phase, si vous avez le bon état d’esprit.