Après avoir étudié le secteur pendant un certain temps, il a choisi d’acheter de la crypto lui-même. À cette époque, il n’existait aucune plateforme de mise en relation : les utilisateurs publiaient sur des forums et des inconnus effectuaient des transactions OTC. L’infrastructure était presque inexistante ; après plusieurs essais, il a trouvé l’expérience insatisfaisante.
Il a donc décidé de créer sa propre plateforme.
Il a passé deux semaines chez lui à développer un moteur de mise en relation, l’a mis en ligne et a informé tout le monde qu’il était possible de déposer, retirer et trader de la crypto. Selon ses mots, « c’était comme un jouet ». Il ne s’attendait pas à ce qu’à peine le produit lancé, le trafic explose et sature rapidement les serveurs. Les jours suivants ont été consacrés au débogage et à la montée en charge.
Treize ans plus tard, ce « jouet » est devenu Gate.
Avec 51 millions d’utilisateurs, 20 milliards de dollars de volume quotidien en trading TradFi et plus de 40 licences réglementaires mondiales, Gate s’est imposé comme un leader du secteur.
Le Dr Han est toujours à la tête de l’entreprise, aujourd’hui acteur mondial de la finance numérique.
La plupart des plateformes d’échange de l’époque de Gate ont disparu. Gate a été lancée deux à trois mois avant Huobi, ce qui en fait l’une des rares plateformes vétéranes encore actives dans la communauté crypto chinoise.
Nous avons demandé au Dr Han son regard sur ces treize dernières années. « Même après treize ans, je considère que ce n’est que le début. Ces treize années ont été une période d’essais, d’erreurs et d’exploration : nous n’étions pas matures sur de nombreux aspects. Aujourd’hui, nous sommes enfin prêts sur tous les plans, il est temps d’accélérer. »
Retrouvez ci-dessous notre entretien complet avec le Dr Han.
Gate CEO Dr. Han
I. Treize ans : d’un jouet à 51 millions d’utilisateurs
BlockBeats : Pour de nombreux nouveaux venus, la crypto de 2013 et celle d’aujourd’hui n’ont rien à voir. À l’époque, vous prépariez un doctorat à l’étranger et votre spécialité n’était pas liée à la crypto. Qu’est-ce qui vous a poussé à créer Gate ?
Dr Han : Mon parcours était en optoélectronique et en calcul haute performance, ce qui recoupait fortement les équipements et technologies utilisés pour le mining de bitcoin. Pour un profil technique, c’était une évolution naturelle. Bitcoin proposait un livre blanc, un code open source et toute la documentation technique était publique, donc très accessible à étudier.
Après quelques recherches, j’ai tenté d’acheter de la crypto moi-même. Mais à l’époque, l’infrastructure n’avait rien à voir avec aujourd’hui : il n’y avait pratiquement aucune plateforme de mise en relation. Les utilisateurs publiaient sur des forums la quantité qu’ils souhaitaient acheter, selon des méthodes OTC classiques. L’ensemble du processus de trading était très incertain, et l’expérience décevante. Après l’avoir vécu plusieurs fois, je me suis dit : puisqu’il n’existe pas de plateforme satisfaisante, pourquoi ne pas en créer une ?
BlockBeats : À quoi ressemblait le processus de création d’une plateforme d’échange à l’époque ?
Dr Han : C’est parti d’un loisir. Je codais chez moi, j’ai passé environ deux semaines à construire une plateforme de mise en relation, je l’ai lancée et j’ai annoncé à tout le monde qu’il était possible de déposer, retirer et trader de la crypto. C’était comme un jouet.
Je n’aurais jamais imaginé que tant de personnes l’utiliseraient après le lancement. Le trafic a immédiatement dépassé la capacité, et j’ai dû consacrer beaucoup d’efforts au débogage et à la montée en charge.
BlockBeats : Après treize ans, quels ont été vos plus grands hauts et bas ?
Dr Han : Honnêtement, il y a eu plus d’échecs que de réussites.
Le moment le plus marquant a été le jour du lancement.
Quand ce que vous avez construit attire soudainement un trafic massif, que le site plante tous les jours, et que les équipes de projets font la queue pour lister leurs tokens. Mais peu après, on touche le fond. Ma compréhension était trop superficielle : je pensais que créer une plateforme d’échange, c’était comme bâtir une plateforme technique : on la met en place et on la lance.
Mais une plateforme d’échange crypto, ce n’est pas ça. Il n’y a pas d’institution centrale qui construit l’infrastructure : tout doit être bâti pièce par pièce par les acteurs eux-mêmes. À l’époque, même la création d’un Portefeuille pouvait entraîner la perte de fonds si l’on n’était pas vigilant.
En 2014 et 2015, nous avons subi deux hacks, perdant au total environ 10 000 BTC.
Pour quelqu’un qui n’avait jamais travaillé en entreprise ni fondé de société, issu du monde académique, c’était un choc immense. On passe d’un environnement simple à un contexte où tout le monde vous critique en ligne, certains menaçant d’actions en justice. Il faut trouver comment rembourser les utilisateurs, décider de rester ou partir, et se demander si l’on est fait pour ce secteur. Toutes sortes de doutes affluent.
En 2017, nous avons remboursé tous les fonds dus aux utilisateurs.
C’était un moment extrêmement significatif. On a le sentiment de s’être enfin libéré d’un poids et de pouvoir se consacrer à la construction.
BlockBeats : Beaucoup disent que la technologie est la clé de la résilience de Gate à travers les cycles. Quel est votre point de vue ?
Dr Han : Je pense en réalité que la technologie n’est pas le facteur le plus important.
Au début, la technologie était essentielle parce que la plupart des gens étaient réticents à la crypto : ils n’en comprenaient pas les fondements, pensaient que c’était une bulle ou un schéma de Ponzi. Si vous aviez des compétences techniques, vous pouviez mieux orienter la direction.
Mais une fois le secteur arrivé à maturité et tout le monde ayant compris la technologie, ce n’était plus un facteur différenciant.
Pourquoi certains ont-ils survécu après treize ans et d’autres non ? Il y a de nombreuses raisons : difficile de résumer en un point. C’est comme un jeu : il faut de solides compétences, de la résilience et choisir la bonne voie.
Si je devais résumer, je dirais : persévérance et apprentissage continu.
BlockBeats : Gate compte désormais plus de 51 millions d’utilisateurs. Cette croissance récente vient-elle principalement des institutions ou des marchés de détail émergents ?
Dr Han : C’est complètement différent des débuts.
En 2013, il y avait de grands écarts de prix entre les plateformes, et il était possible de gagner de l’argent en faisant de l’arbitrage manuel car les institutions n’étaient pas impliquées, l’infrastructure faisait défaut, la confiance était faible et le marché trop petit.
Aujourd’hui, plus de 80 % du volume de trading sur les plateformes majeures provient des institutions. Les transactions entre institutions sont également significatives, car le retail ne représente que 20 % et les institutions ne peuvent pas simplement trader avec le retail.
Un autre changement majeur concerne la répartition des produits. Il y a quelques années, Futures et Spot étaient proches du 1:1, et l’on s’attendait à ce que les Futures dépassent le Spot. Les rapports récents montrent que le volume de trading Futures est désormais environ dix fois supérieur à celui du Spot. Le marché est devenu entièrement axé sur les Produits dérivés.
BlockBeats : Les 80 % de parts institutionnelles sont-ils propres aux bear markets ou sont-ils stables ?
Dr Han : Le ratio varie peu entre bear et bull markets. De nombreuses stratégies institutionnelles dépendent de la liquidité retail et de l’arbitrage : quand le volume retail augmente, le volume institutionnel grimpe aussi.
BlockBeats : Cette année, on observe une vague de conformité, de nombreuses plateformes se mettant en règle avec les États-Unis. Où en est la stratégie de conformité de Gate ?
Dr Han : Nous avons été parmi les premiers à viser la conformité américaine. Aujourd’hui, nous opérons en conformité dans 46 juridictions américaines ; seuls quelques états manquent. À l’international, nous avons obtenu des licences dans des régions majeures comme l’Europe (MiCA), le Japon et l’Australie.
La conformité a radicalement évolué.
Auparavant, les régulateurs ne savaient pas comment nous définir : security, commodity ou token ? Désormais, les frontières sont bien plus claires et la conformité est obligatoire.
Nous avons passé des années et investi d’importantes ressources pour nous préparer, et cela porte ses fruits. Dans de nombreuses régions où d’autres plateformes ne peuvent pas opérer, Gate sert toujours les marchés majeurs.
III. Nouveaux terrains de jeu : TradFi et Polymarket
BlockBeats : L’activité TradFi de Gate dépasse désormais 20 milliards de dollars de volume quotidien, ce qui en fait un leader du secteur. Mais cette année, presque toutes les plateformes entrent sur ce marché. Quel est votre regard ?
Dr Han : Pour être honnête, nous sommes arrivés tard.
Nous voulions entrer tôt sur la TradFi, mais deux facteurs nous ont retardés. D’abord, la charge de travail sur la Crypto était trop importante. Ensuite, la finance traditionnelle dispose de son propre écosystème mature et de prestataires de services que nous ne connaissions pas.
L’an dernier, nous avons senti que les produits Crypto devenaient homogènes : Spot, Futures, Earn, Portefeuilles Web3 : tout le monde proposait les mêmes offres.
Nous nous sentions prêts, nos capacités étaient en place, alors nous avons commencé à nous développer. C’est là que nous avons réalisé que la taille du marché et la demande étaient bien plus importantes que prévu. Nous avons regretté de ne pas nous être lancés plus tôt.
BlockBeats : Pourquoi Gate a-t-il réussi à capter une part de marché significative ?
Dr Han : Deux facteurs : l’étendue de l’offre produit et la couverture des actifs.
Côté produit, nous proposons les actions Spot, les options, les Futures et les CFD : toute la gamme est disponible.
Côté actifs, nous couvrons les Matières premières (pétrole brut), les Métaux (or et argent), les marchés actions traditionnels, une large gamme d’Indices et le Forex : actuellement la couverture la plus complète parmi nos concurrents.
BlockBeats : En TradFi, quel est le ratio institutionnel/retail ?
Dr Han : Les institutions dominent, car la finance traditionnelle est menée par les institutions.
En Europe, les CFD sont le produit principal ; aux États-Unis, ce sont les actions et options : ces marchés sont naturellement dominés par les institutions. L’adoption retail est plus lente. Notre base retail vient principalement de la Crypto : ceux qui négociaient déjà des actions ou s’intéressaient aux actifs traditionnels migrent en premier, car ils trouvent les plateformes crypto plus accessibles que les brokers traditionnels. Ici, le trading d’actions est 24/7 et disponible sur toutes les plateformes : c’est très fluide.
Les autres utilisateurs retail sont progressivement attirés par des produits tendance comme le pétrole brut, et auparavant l’or et l’argent.
BlockBeats : Les brokers traditionnels entrent dans la crypto (comme Futu et Tiger), tandis que les plateformes crypto investissent les actifs traditionnels. Qui a l’avantage ?
Dr Han : Nous en discutons aussi en interne. Je pense que le côté crypto est beaucoup plus compétitif.
Les institutions traditionnelles sont très contraintes, et leurs coûts d’acquisition client sont extrêmement élevés : acquérir un client peut coûter des centaines de dollars. La crypto est différente : l’acquisition client y est bien moins chère, et la technologie comme la demande sont de puissants moteurs.
Ainsi, après l’introduction des actifs traditionnels sur Gate, la croissance a été rapide, alors que chez les brokers traditionnels, la part de la crypto dans leur activité reste faible.
Robinhood fait exception : il équilibre bien finance traditionnelle et crypto. Mais c’est un modèle unique et innovant, parti du principe du zéro frais, alors que Coinbase facturait plusieurs pourcents de frais de trading, offrant à Robinhood une vraie opportunité.
BlockBeats : Cette année, Gate est devenu la première plateforme centralisée à intégrer Polymarket. Quelle était la stratégie ?
Dr Han : Les Marchés de prédiction sont l’un des sujets les plus en vogue actuellement. Robinhood, Coinbase et Binance ont tous lancé des produits similaires. Nous pensons que cela devient incontournable pour le secteur.
Puisque c’est essentiel, plutôt que de le développer nous-mêmes, nous avons choisi d’être parmi les premiers et d’expérimenter.
Pour être honnête, nous n’étions pas totalement prêts : notre modèle et notre logique business n’étaient pas aboutis, et les marchés de prédiction exigent une forte liquidité. Il ne suffit pas de lancer la fonctionnalité, il faut une vraie activité de trading.
Nous avons donc conclu un partenariat avec Polymarket et l’avons intégré on-chain sur Gate. Les utilisateurs peuvent Placer un ordre chez nous et participer à leur marché on-chain. C’est la manière la plus rapide et la moins coûteuse de tester ce segment.
IV. IA, bataille des points d’entrée et plus grand concurrent
BlockBeats : Cette année, Gate a lancé plusieurs initiatives IA. Que signifie l’IA pour une plateforme d’échange ?
Dr Han : Il y a deux aspects : l’IA améliore l’efficacité interne, et en externe, c’est la bataille des points d’entrée.
Fin d’année dernière, j’étais un peu anxieux. Vibe Coding était arrivé à un niveau où il pouvait remplacer en grande partie les développeurs. Nous débattions en interne : 50 % ou 70 % du code pouvait-il être généré par l’IA ? Aujourd’hui, c’est quasiment 100 %.
Ce qui m’a vraiment interpellé, c’est que les Agents IA pourraient remplacer le point d’entrée des plateformes de trading. Par exemple, les plateformes de questions/réponses pour développeurs ont vu leur trafic chuter de 99 %, les utilisateurs passant aux Agents IA. Si cela se produit sur les plateformes de trading, c’est un enjeu majeur.
C’est pourquoi, en début d’année, nous avons fait de l’Agent IA notre priorité et l’avons lancé sur Gate en février.
Aujourd’hui, presque toutes les fonctionnalités de Gate sont accessibles via l’Agent IA : Acheter de la crypto, retraits, Earn, nouvelles cotations, applications Web3, etc. Nous avons lancé près de 100 Compétences, utilisables sur Gate ou en dehors.
BlockBeats : L’expérience réelle a-t-elle été à la hauteur de vos attentes ?
Dr Han : Honnêtement, nous avons maintenant le sentiment d’avoir été un peu trop anxieux.
Une fois qu’on l’utilise, on se rend compte que les Agents sont adaptés à des tâches comme acheter un bubble tea ou réserver un vol. Mais le trading exige du timing, de la rapidité, de la précision et de la sécurité : les Agents IA actuels ne le permettent pas. Passer un ordre manuellement prend une seconde ; avec un Agent, il faut au moins dix secondes pour obtenir les prix et confirmer, ce qui rend l’expérience moins efficace.
Mais ce n’est que l’état actuel. Il y a cinq ans, les Portefeuilles Web3 étaient difficiles à utiliser : aujourd’hui ils sont fluides. Une fois la technologie arrivée à maturité, les usages évolueront.
Notre objectif est que les utilisateurs ouvrent l’app et disent « Achète-moi de la crypto », « Crée-moi une stratégie » ou « Trouve-moi le meilleur chemin Earn », et que tout soit exécuté en moins d’une seconde. Si c’est le cas, l’utilisateur ne perçoit aucun délai. Je pense que cela prendra encore six à douze mois, et nous nous y préparons.
BlockBeats : Utilisez-vous l’IA vous-même ?
Dr Han : Je l’utilise énormément au quotidien. Le plus grand changement, c’est que je passe beaucoup moins de temps sur les moteurs de recherche. Avant, je cherchais, ouvrais des articles, faisais mes synthèses ; désormais, l’IA le fait pour moi. Son principal défaut reste les hallucinations, il faut donc toujours la corriger.
Mais la plus grande valeur de l’IA, c’est le brainstorming. Parfois, il est difficile de générer des idées seul, mais avoir un interlocuteur pour débattre et discuter clarifie beaucoup de choses. C’est là où l’IA m’aide le plus.
BlockBeats : À l’ère des Agents IA, le paysage concurrentiel de Gate va-t-il changer ? Pourrait-il devenir le Nasdaq ou trade.xyz ?
Dr Han : Je ne pense pas qu’ajouter un assistant IA bouleversera le secteur : ce n’est pas un avantage décisif. Le cœur reste le produit, la liquidité et l’expérience utilisateur. Il faut se battre sur ces terrains. Les parts de marché se construisent sur des années, pas du jour au lendemain.
V. Les treize prochaines années : tout commence maintenant
BlockBeats : Si vous deviez écrire une phrase pour les treize prochaines années de Gate, laquelle serait-ce ?
Dr Han : Même après treize ans, je pense que ce n’est que le début.
Les treize dernières années ont été une période d’essais, d’erreurs, d’exploration et de comblement des lacunes : nous n’étions pas matures sur de nombreux plans. Notre compréhension du secteur, les ressources humaines, le capital, le marketing et la marque n’étaient pas prêts. Maintenant, nous sommes enfin prêts sur tous les plans. La priorité des prochaines années reste donc la croissance.
BlockBeats : Vous avez mentionné que de nombreuses institutions ont approché Gate pour une introduction en bourse. Allez-vous franchir le pas ?
Dr Han : Nous avons effectivement des projets, mais ce n’est pas notre priorité immédiate.
Le potentiel de croissance reste immense, et se concentrer sur le développement business est plus pertinent. Nous nous préparons en parallèle : en mettant en place des cadres réglementaires dans chaque région et en établissant des standards financiers indépendants pour répondre aux exigences de cotation. Quand le moment sera venu, cela se fera naturellement.
BlockBeats : Quel conseil donneriez-vous aux jeunes qui veulent rejoindre l’industrie crypto ?
Dr Han : Les deux dernières années n’ont rien à voir avec les débuts. À l’époque, il était difficile d’attirer des talents dans le secteur : il y avait des craintes, l’opposition des parents, et un manque de compréhension. Aujourd’hui, la situation est bien meilleure.
À tous ceux qui croient en ce secteur : si vous êtes optimistes, lancez-vous vite : n’hésitez pas.
Nous sommes dans ce secteur depuis si longtemps que nous avons souvent le sentiment d’être arrivés tard, et nous avons vu beaucoup de personnes qui pensaient être en retard, ont essayé d’autres voies, puis sont finalement revenues. La crypto est incroyablement attractive pour les jeunes, avec d’innombrables opportunités. Les secteurs traditionnels sont rigides, mais la crypto offre encore de la mobilité sociale et des chances de changer de vie.
Vous n’êtes pas obligés de rejoindre Gate : peu importe où. Lancez-vous vite, explorez, apprenez rapidement : vous ne le regretterez pas.
