Robinhood的白金卡進入擁擠飽和的高端市場

Robinhood 正在以邀請制的 Robinhood Platinum Card，進入一個已經擁擠的高級信用卡市場。該卡年費 695 美元，且提供多種福利，將與既有產品展開競爭，例如 Chase 的 Sapphire Reserve，以及 American Express 的 Platinum Card；後者的年費分別為 795 美元與 695 美元。

預計將於第二季（Q2）推出，該卡在透過其 travel portal 以刷卡預訂餐飲與機票時，提供 5% 現金回饋；並在透過平台預訂飯店與租車時，提供 10% 現金回饋。

持卡人必須擁有 Robinhood Financial 的券商經紀帳戶，才能兌換他們賺取的回饋。現金回饋會直接存入該帳戶；該帳戶可透過公司的 travel portal 使用，或用於特定的線上商家。

強敵雲集

這張卡鎖定的是富裕、消費金額高的家庭，但這個族群早已被既有的高級卡產品大力目標鎖定。

「Robinhood 的新卡很有意思，但他們肯定需要為這個領域中已經站穩腳步的幾張信用卡做好準備，」Javelin Strategy & Research 的信貸策略研究主管 Brian Riley 表示。 「Javelin 的 Card Bench 顯示，由 Coastal Bank 發行的 Robinhood 卡，將不得不與 American Express’ Schwab Investment and Platinum Card、Bank of America 的 Merrill Lynch Premium Rewards Card、Wells Fargo 的 Advisor’s Card、UBS Bankcard，以及 U.S. Bank 的 Raymond James Reserve Rewards+ 競爭。

「進入這個市場，意味著該卡不僅要符合高級信用卡的標準，還必須獲得一個交易帳戶的支援，」他說。 「這早已超出那種『按部就班』（block and tackle）的一般用途信用卡所需的標準。」

以 Gold Card 為基礎

此次推出是 Robinhood 在 2024 年推出其 Gold card 之後，擴大推動消費金融服務的更廣泛計畫的一部分。該公司表示，這張卡目前已擁有超過 7,000,000 名持卡人，且年化消費約 10,000,000,000 美元。過去一年，Robinhood 也推出了資產管理與私人銀行服務，目的是希望在其應用程式中進一步加深互動。

「Robinhood 的 Gold Card 在市場上獲得了中度的成功，」Riley 說。 「有了這個新的費用，Robinhood 需要確保不只是提供基礎型回饋，還能吸引並留住高淨值客戶。這個領域的持卡人需要多元的金融服務，不論他們是依賴像 American Express 或 U.S. Bank 這樣的公司。」

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