Рассматривая это через призму классических механизмов сделок: агрессивная начальная позиция служит инструментом переговоров — максимальные требования создают рычаги и устанавливают срочность перед началом переговоров. Это театральное позиционирование, предназначенное для изменения базового уровня.

Вот в чем дело: под поверхностным шумом эта конкретная спорная ситуация не кажется структурно сложной. Экономические механизмы просты, и обе стороны имеют ясное согласование интересов, как только переговоры действительно начинаются.

По времени следите за окном экономического форума в Давосе. Именно тогда обычно усиливаются серьезные закулисные разговоры. К тому времени ожидайте значительного прогресса в решении. Публичные позы сейчас? Это вступительная сцена — настоящее заключение сделки обычно происходит вне внимания публики.