Изучив отрасль, он решил купить криптовалюту самостоятельно. В то время не существовало платформ сопоставления — пользователи размещали объявления на форумах, а сделки OTC заключались между незнакомцами. Инфраструктура практически отсутствовала, и после нескольких попыток опыт оказался неудовлетворительным.
Тогда он решил создать платформу сам.
Он провел две недели дома, разрабатывая движок сопоставления, запустил его онлайн и сообщил всем, что теперь можно внести депозит, вывести средства и торговать криптовалютой. По его словам, «это было похоже на игрушку». Он не ожидал, что сразу после запуска продукта трафик резко возрастет и серверы окажутся перегружены. Следующие дни он занимался отладкой и масштабированием.
Спустя тринадцать лет эта «игрушка» стала Gate.
Сегодня у Gate 51 млн пользователей, ежедневный объем торгов TradFi достигает $20 млрд, а количество глобальных лицензий превышает 40. Gate стал лидером индустрии.
Доктор Хань по-прежнему возглавляет компанию, которая теперь является глобальным цифровым финансовым игроком.
Большинство бирж той эпохи уже ушли с рынка. Gate начал работать за два-три месяца до Huobi и остается одной из немногих ветеранских бирж, продолжающих деятельность в китайском криптосообществе.
Мы спросили доктора Ханя, как он оценивает последние тринадцать лет. Он ответил: «Хотя я уже тринадцать лет в этом пути, для меня это только начало. Прошедшие тринадцать лет были временем проб и ошибок, поиска решений — во многом мы еще не были зрелыми. Сейчас мы наконец-то полностью готовы, и настало время действовать на полную».
Ниже приводим полную версию нашего разговора с доктором Ханем.
CEO Gate доктор Хань
I. Тринадцать лет: от игрушки до 51 миллиона пользователей
BlockBeats: Для многих новичков индустрия криптовалют 2013 года и сегодня — это совершенно разные миры. В то время вы учились в аспирантуре за границей, и ваша специальность не была напрямую связана с криптовалютой. Что подтолкнуло вас создать Gate?
Доктор Хань: Моя специализация была в области оптоэлектроники и высокопроизводительных вычислений, что во многом совпадало с оборудованием и технологиями для майнинга биткоина. Для человека с техническим образованием этот путь был естественным. У биткоина был вайтпейпер, открытый исходный код и вся техническая документация — мне было легко изучить все детали.
После некоторого изучения я попробовал купить криптовалюту самостоятельно. Но тогда инфраструктура была совсем другой — практически не было платформ сопоставления. Пользователи размещали объявления на форумах, указывая объем покупки, используя типичные OTC-методы. Весь процесс был крайне неопределенным, а опыт — неудовлетворительным. После нескольких попыток я подумал: если нет достойной платформы, почему бы не создать ее самому?
BlockBeats: Как тогда выглядел процесс создания биржевой платформы?
Доктор Хань: Все началось как хобби. Я писал код дома, около двух недель разрабатывал платформу сопоставления, запустил ее и сообщил всем, что теперь можно внести депозит, вывести средства и торговать криптовалютой. Это было похоже на игрушку.
Я не ожидал, что после запуска платформой начнет пользоваться так много людей. Трафик сразу превысил возможности, и мне пришлось вкладывать много сил в отладку и масштабирование.
BlockBeats: Какие моменты за тринадцать лет запомнились вам больше всего — взлеты и падения?
Доктор Хань: Честно говоря, неудач было больше, чем ярких моментов.
Самым значимым событием стал день запуска.
Когда то, что вы создали, внезапно привлекает огромный трафик, сайт падает каждый день, а команды проектов выстраиваются в очередь, чтобы залистить свои токены. Но вскоре после этого наступает спад. Мое понимание было слишком поверхностным — я думал, что создание биржи похоже на запуск технологической платформы: настроил и запустил.
Но криптобиржа — это совсем другое. Нет центральной организации, строящей инфраструктуру для вас; в этой индустрии все приходится создавать самим, шаг за шагом. В первые годы даже при настройке Кошелька можно было потерять средства, если не быть внимательным.
В 2014 и 2015 годах нас дважды взламывали, в общей сложности было потеряно около 10 000 BTC.
Для человека, который никогда не работал в корпорациях и не запускал бизнес, а пришел из академической среды, это был сильный удар. Вы переходите из простой среды в ситуацию, когда все критикуют вас в интернете, а некоторые угрожают судебными исками. Нужно решать, как возвращать средства пользователям, оставаться или уходить, и задаваться вопросом, подходите ли вы для этой индустрии. Возникает масса сомнений.
В 2017 году мы полностью вернули все средства пользователям.
Это был по-настоящему значимый момент. Вы чувствуете, что наконец-то освободились от груза и можете сосредоточиться на развитии.
BlockBeats: Многие считают, что именно технологии обеспечили устойчивость Gate на протяжении рыночных циклов. Каково ваше мнение?
Доктор Хань: На самом деле, я считаю, что технологии — не самый главный фактор.
В начале технологии были необходимы, потому что большинство людей относились к криптовалюте настороженно — не понимали основ, считали это пузырем или пирамидой. Если у вас была техническая экспертиза, вы могли лучше ориентироваться.
Но когда индустрия стала зрелой, и все разобрались в технологиях, это перестало быть определяющим.
Почему одни выжили за тринадцать лет, а другие нет? Причин много — сложно свести все к одному. Это как игра: нужны сильные навыки, стойкость и правильный выбор пути.
Если резюмировать, все сводится к двум вещам: настойчивости и постоянному обучению.
II. После 51 миллиона пользователей: институционализация и комплаенс
BlockBeats: Сейчас у Gate более 51 млн пользователей. Рост последних лет обеспечен в основном институциональными клиентами или розничными рынками?
Доктор Хань: Сейчас все совершенно иначе, чем в начале.
В 2013 году между платформами были огромные разрывы в ценах, и люди могли зарабатывать на арбитраже вручную, потому что институционалов не было, инфраструктуры не хватало, доверие было низким, а рынок слишком мал.
Сегодня более 80% объема торгов на крупных биржах приходится на институциональных участников. Торговля между институциями также велика, поскольку на розницу приходится лишь 20%, а институции не могут торговать только с розницей.
Еще одно важное изменение — структура продуктов. Несколько лет назад соотношение Фьючерсы/Спот было примерно 1:1, и ожидалось, что Фьючерсы обгонят Спот. Сейчас, по последним отчетам, объем торговли Фьючерсами примерно в десять раз выше, чем на Споте. Рынок полностью перешел к Деривативам.
BlockBeats: Доля институционалов в 80% характерна только для медвежьих рынков, или она стабильна?
Доктор Хань: Соотношение почти не меняется между медвежьим и бычьим рынками. Многие институциональные стратегии зависят от розничной ликвидности и арбитража, поэтому когда растет объем розницы, увеличивается и объем институционалов.
BlockBeats: В этом году наблюдается всплеск комплаенса, многие биржи ориентируются на США. Как продвигается стратегия комплаенса Gate?
Доктор Хань: Мы одними из первых начали добиваться соответствия требованиям США. Сейчас мы работаем в 46 юрисдикциях США — осталось всего несколько штатов. На международном уровне мы получили лицензии в ключевых регионах: Европа (MiCA), Япония и Австралия.
Комплаенс изменился радикально.
Раньше регуляторы не знали, как вас классифицировать — как ценную бумагу, товар или токен. Сейчас границы стали намного четче, и комплаенс обязателен.
Мы потратили годы и значительные ресурсы на подготовку, и теперь это приносит результат. Во многих регионах, где другие платформы не могут работать, Gate продолжает обслуживать основные рынки.
III. Новые рубежи: TradFi и Polymarket
BlockBeats: Бизнес Gate в сфере TradFi сейчас превышает $20 млрд ежедневного оборота, что делает компанию лидером отрасли. Но в этом году почти каждая биржа выходит на этот рынок. Как вы это оцениваете?
Доктор Хань: Честно говоря, мы вошли поздно.
Мы хотели выйти на TradFi раньше, но два фактора задержали нас. Во-первых, объем работы в крипто был слишком велик. Во-вторых, традиционные финансы имеют собственную зрелую инфраструктуру и сервис-провайдеров, с которыми мы были не знакомы.
В прошлом году мы почувствовали, что крипто-продукты стали однородными — Спот, Фьючерсы, Earn, Web3 Кошельки — все предлагали одно и то же.
Мы почувствовали готовность, наши бизнес-возможности были на месте, и начали расширяться. Только тогда мы осознали, что размер рынка и спрос пользователей намного больше, чем ожидалось. Пожалели, что не начали раньше.
BlockBeats: Почему Gate удалось занять значительную долю рынка?
Доктор Хань: Два фактора: широта продуктовой линейки и охват активов.
По продуктам мы предлагаем Спот-акции, опционы, Фьючерсы и CFD — весь продуктовый ряд уже доступен.
По активам мы покрываем Товары (нефть), Металлы (золото и серебро), традиционные фондовые рынки, широкий спектр Индексов и Форекс — на данный момент самый широкий охват среди конкурентов.
BlockBeats: Каково соотношение институциональных и розничных клиентов в TradFi?
Доктор Хань: В традиционных финансах доминируют институции.
В Европе основным продуктом являются CFD, в США — акции и опционы, и эти рынки изначально институциональные. Розничное проникновение идет медленнее. Наша розничная база — в основном крипто-пользователи; те, кто раньше торговал акциями или интересовался традиционными активами, переходят первыми, поскольку крипто-платформы более удобны, чем традиционные брокеры. Торговля акциями здесь доступна 24/7 и на всех платформах — очень удобно.
Остальные розничные пользователи постепенно привлекаются популярными продуктами, такими как нефть, а ранее — золото и серебро.
BlockBeats: Традиционные брокеры выходят в крипто (например, Futu и Tiger), а криптобиржи — в традиционные активы. У кого преимущество?
Доктор Хань: Мы обсуждаем это и внутри компании. Я считаю, что крипто-сторона гораздо более конкурентоспособна.
Традиционные институты сильно ограничены, а стоимость привлечения клиента у них крайне высока — сотни долларов за одного клиента. В крипто все иначе: привлечение клиентов дешевле, а технология и спрос являются сильными драйверами.
После того как Gate добавил традиционные активы, рост был быстрым, а когда традиционные брокеры внедряли крипто, доля крипто в их бизнесе оставалась низкой.
Исключение — Robinhood: у них хорошо сбалансированы традиционные финансы и крипто. Но это уникальная инновационная модель, начавшая с нулевых комиссий, тогда как Coinbase брала несколько процентов, что дало Robinhood большую рыночную возможность.
BlockBeats: В этом году Gate стал первой централизованной биржей, интегрировавшей Polymarket. Какова стратегия?
Доктор Хань: Сейчас рынки прогнозов — один из самых горячих сегментов. Robinhood, Coinbase и Binance уже запустили подобные продукты. Мы считаем, что это становится обязательным для индустрии.
Поскольку это важно, мы решили не строить свой продукт, а быть первыми и поэкспериментировать.
Честно говоря, мы были не до конца готовы — бизнес-модель и логика были не до конца проработаны, а рынки прогнозов требуют высокой ликвидности. Просто реализовать функцию недостаточно — нужны реальные торговые объемы.
Поэтому мы заключили партнерство с Polymarket и интегрировали их ончейн в Gate. Пользователи могут размещать ордера у нас и участвовать в их рынке ончейн. Это самый быстрый и дешевый способ протестировать новое направление.
IV. ИИ, борьба за точки входа и главный конкурент
BlockBeats: В этом году Gate запустил ряд инициатив в области ИИ. Что ИИ значит для биржи?
Доктор Хань: Есть два аспекта: ИИ повышает внутреннюю эффективность, а вовне — это борьба за точки входа.
В конце прошлого года я ощутил тревогу. Vibe Coding достиг такого уровня, что мог почти полностью заменить разработчиков. Мы обсуждали внутри, сколько кода — 50% или 70% — сможет писать ИИ, сейчас это почти 100%.
Но самое важное — ИИ-агенты могут заменить точку входа на торговые платформы. Например, Q&A-платформы для программистов потеряли 99% трафика, когда пользователи перешли к ИИ-агентам. Если то же произойдет с торговыми платформами, это серьезно.
Поэтому в начале года мы сделали ИИ-агента приоритетом и запустили его на Gate в феврале.
Сейчас почти все функции Gate доступны через ИИ-агента: Купить Криптовалюту, вывод средств, Earn, новые листинги, Web3-приложения и многое другое. Мы запустили около 100 Навыков, которые можно использовать как внутри Gate, так и вне платформы.
BlockBeats: Соответствовал ли реальный опыт вашим ожиданиям?
Доктор Хань: Честно говоря, сейчас мы понимаем, что были слишком тревожны.
Когда начинаешь пользоваться, понимаешь, что агенты подходят для задач вроде заказа чая с молоком или бронирования билетов. Но торговля требует точного времени, скорости, точности и безопасности — нынешний ИИ-агент этого не обеспечивает. Разместить ордер вручную можно за секунду, а через агента — минимум за десять секунд, потому что нужно запрашивать цены и подтверждать, что снижает эффективность.
Но это лишь текущий уровень. Пять лет назад Web3-кошельки были неудобными, а сейчас ими легко пользоваться. Как только технология достигнет критической точки, изменится и поведение пользователей.
Наша цель — чтобы пользователь мог открыть приложение и сказать: «Купи мне криптовалюту», «Построй стратегию» или «Найди лучший путь Earn», и все выполнялось меньше чем за секунду. Если уложиться в секунду, пользователь не заметит задержки. Думаю, это займет еще 6–12 месяцев, и мы к этому готовимся.
BlockBeats: Используете ли вы ИИ лично?
Доктор Хань: Я использую его каждый день. Главное изменение — я трачу гораздо меньше времени на поисковые системы. Раньше я искал, открывал статьи, делал выводы — теперь это делает ИИ. Основная проблема — галлюцинации, поэтому постоянно приходится корректировать.
Но самая ценная сторона ИИ — брейншторминг. Иногда сложно придумать идею в одиночку, но если есть с кем обсудить, все становится яснее. В этом ИИ помогает мне больше всего.
BlockBeats: В эпоху ИИ-агентов изменится ли конкурентная среда Gate? Может ли она стать Nasdaq или trade.xyz?
Доктор Хань: Не думаю, что добавление ИИ-ассистента изменит отрасль — это не конкурентное преимущество. В основе по-прежнему продукт, ликвидность и пользовательский опыт. Конкуренция идет именно в этих сферах. Долю рынка завоевывают годами, а не за один день.
V. Следующие тринадцать лет: только начало
BlockBeats: Если бы вы могли описать одним предложением следующие тринадцать лет Gate, что бы вы сказали?
Доктор Хань: Даже спустя тринадцать лет я считаю, что это только начало.
Прошедшие тринадцать лет были временем проб, ошибок, поиска и устранения пробелов — мы во многом были не готовы. Наше понимание отрасли, человеческие ресурсы, капитал, маркетинг и брендовые ресурсы были не на должном уровне. Сейчас мы наконец-то готовы во всех аспектах. Поэтому в ближайшие годы главный фокус — рост.
BlockBeats: Вы упомянули, что многие институции обращались к Gate по поводу выхода на биржу. Планируете ли вы это?
Доктор Хань: У нас определенно есть такие планы, но сейчас это не главный приоритет.
Остается огромный потенциал для роста, и сосредоточиться на развитии бизнеса сейчас важнее. Мы параллельно готовимся — выстраиваем лицензионные фреймворки в каждом регионе и внедряем независимые финансовые стандарты, чтобы соответствовать требованиям листинга. Когда придет время, все произойдет естественно.
BlockBeats: Какой совет вы бы дали молодым, желающим войти в криптоиндустрию?
Доктор Хань: Последние два года совершенно не похожи на начало пути. Тогда людей сложно было привлечь в отрасль — были опасения, противостояние родителей, непонимание. Сейчас все гораздо лучше.
Всем, кто верит в эту индустрию: если вы настроены оптимистично — входите быстро, не раздумывайте.
Мы так давно в этой сфере, что часто кажется, будто пришли поздно, и видели много людей, которые думали, что опоздали, пробовали другие пути, а потом возвращались. Крипто невероятно привлекательно для молодежи, здесь масса возможностей. Традиционные отрасли жесткие, а крипто до сих пор дает социальную мобильность и шанс изменить жизнь.
Вам не обязательно идти в Gate — подойдет любая компания. Входите быстро, исследуйте и учитесь — не пожалеете.
