Nunca tive a intenção de me tornar um KOL. Honestamente, o termo sempre me pareceu um pouco brega. Há definitivamente uma vibe negativa em torno dos influenciadores em geral, e no crypto especialmente — muitas pessoas apenas fazem pump e dump para os seus seguidores. Mas aqui está a questão: nem todos somos assim.

Comecei a postar no Twitter durante o mercado em baixa de 2022 só porque estava entediado. Sério. Estava a trabalhar numa exchange coreana, o mercado tinha colapsado, e não havia muito para fazer no escritório. Eu só ficava a rolar o Twitter o dia todo. Tendo passado pelo meu segundo mercado em baixa, sabia que outro ciclo de alta viria eventualmente. O ciclo de 2020-2021 começou com DeFi, e a maioria das pessoas não tinha ideia de como realmente funcionava. Vi a oportunidade cedo, comecei a farmar YFI na Curve — o APY era insano, chegou a 10k% numa altura.

Então comecei a escrever minhas pesquisas no Twitter. Meu handle é literalmente DeFi Research porque queria provar para mim mesmo que realmente entendia dessas coisas. Acontece que, escrever obriga-te a pensar de uma forma muito diferente de apenas ter ideias na cabeça. Percebes rapidamente se sabes alguma coisa ou se só achas que sabes.

Depois, passei uma semana a escrever um aprofundamento sobre os roadmaps de 25 protocolos DeFi. Estava nervoso — investes tanto tempo, queres que funcione. E funcionou. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad — todos os grandes nomes interagiram com isso. Ainda é um dos meus posts principais, com 244 mil visualizações. Na altura, tinha só 300 seguidores. Em poucos dias, cheguei a 3k. Isso é um salto de 10x com um único conteúdo.

A lição aqui? A qualidade do conteúdo realmente importa no Twitter. Claro, posts virais podem ser aleatórios, mas o crescimento consistente vem de insights reais e perspetivas únicas. Alguns posts vão falhar, mas os vencedores atraem seguidores de qualidade.

Continuei a avançar — tokenomics, stablecoins, deep dives em SBT. Cheguei a 10k seguidores e aí as coisas mudaram. Os primeiros 10k são difíceis. Depois disso, podes diversificar mais.

Por que continuei? Duas coisas: a minha namorada e Naval Ravikant. O quadro do Naval sobre riqueza sem sorte mudou a minha forma de pensar sobre sucesso. Ele fala sobre construir conhecimento específico e alavancá-lo através da internet — coding, media, conteúdo. E esta frase ficou comigo: se não sabes programar, escreve e grava. Constrói uma audiência e estás a aplicar alavancagem.

Numa economia de atenção, ter uma audiência é realmente uma vantagem. Informação é ilimitada, mas atenção é escassa. No crypto, especialmente, a atenção move tudo. A narrativa é o jogo. Por isso, acho o marketing de influência legítimo — é assim que se alcança utilizadores nativos do Web3.

Por isso, deixei o meu emprego aos 9 meses. Melhor decisão de sempre. De repente, tinha tempo para descobrir como monetizar. Aqui está o que realmente funciona:

Posts pagos são óbvios, mas arriscados — uma má colaboração com um projeto scam arruina a tua reputação. As taxas variam muito. Menos de 20k seguidores? Espera cerca de $500. Centenas de milhares? na faixa de $3k-5k. Projetos mainstream pagam menos porque são de menor risco.

Patrocínios em blogs são outra via. Seções patrocinadas em posts custam algumas centenas a alguns milhares, dependendo dos subscritores. Posts em destaque? Conheço pessoas a cobrar $15k por esses.

Investimentos em private equity estão em alta agora. Os projetos adoram isso porque os KOLs estão investidos, então realmente se preocupam com o sucesso. Normalmente, entre $1k-20k por KOL, melhores condições do que os deals de VC, e só precisas de postar algumas vezes por mês. O potencial de retorno pode ser enorme.

Papéis de conselheiro e embaixador são compromissos mais longos — geralmente com requisitos de publicação mensal. Estás a olhar para $5k-15k por mês, normalmente pagos em tokens do projeto.

Programas de referral também funcionam, especialmente com airdrops ou partilha de taxas em CEXs. A renda é instável, mas soma.

A questão da monetização? Leva tempo. Demorei 9 meses e mais de 40k seguidores para conseguir o meu primeiro patrocinador de blog. Poderia ter feito mais posts pagos — honestamente, ganho mais com esses do que com o meu trabalho na agência. Mas estou mais interessado em construir a Pink Brains, a minha firma de marketing de influência.

Para crescer a tua audiência, aqui está o que realmente funciona:

Começa por ser específico, aprofunda-te. Escolhe um protocolo ou nicho, torna-te na autoridade lá. Escreve guias, partilha atualizações, conecta-te com a comunidade. Mas realmente importa — não fakes paixão.

Encontra o teu ângulo único. Talvez sejas bom em análise on-chain, ou em fazer memes, ou em encontrar airdrops. Melhor estratégia? Combina habilidades para seres insubstituível.

Oferece valor primeiro, monetiza depois. Se começares com posts pagos demasiado cedo, vais travar o crescimento. Constrói confiança primeiro.

Usa tickers em vez de hashtags — hashtags parecem spam.

Escolhe uma boa avatar e mantém-na. Avatares NFT podem ajudar na construção de comunidade, se quiseres seguir essa rota.

Reinventa-te constantemente. A opinião do ontem é irrelevante amanhã. Quem perde influência são os que não se adaptam à evolução do crypto.

Marca especialistas relevantes no final dos posts, mas não spammes a mesma pessoa. Responde aos comentários, constrói comunidade — é uma via de duas mãos.

Experimenta plataformas emergentes como Farcaster ou Lens primeiro, se o Twitter parecer saturado. Constrói lá, traz seguidores depois.

Não procures atalhos. Grupos de engagement e campanhas de like-for-like? Arruínam o teu algoritmo a longo prazo. Seguidores de qualidade vencem métricas de vaidade sempre.

Sinceramente, levei dois anos para atingir 100k seguidores. Está mais difícil do que nunca — o Twitter é um ciclo fechado de pessoas a postar e a ler. Mas se tiveres uma opinião verdadeira, souberes escrever e te dedicares, a audiência virá.

Mais uma coisa: se queres alcançar KOLs ou qualquer pessoa com seguidores, mantém as pitches curtas. Apresenta-te, explica o que precisas, destaca o teu valor. Não comeces com um link do Calendly — sério, é o pior. Seja persistente, mas respeitoso.

Este é só o meu caminho. O teu será diferente. Mas os fundamentos permanecem iguais: curiosidade, consistência e valor real.