Coca-Cola запускає рекламну кампанію з 13 мережею ресторанів для збільшення продажів напоїв у зв'язку зі зниженням відвідуваності відвідувачів

У цій статті

• KO
• DPZ
• JACK
• WEN
• WING

Слідкуйте за улюбленими акціямиСтворіть безкоштовний акаунт

У четвер Coca-Cola представила нову маркетингову кампанію, щоб збільшити продажі її газованих напоїв у ресторанах, адже спад відвідуваності та мляве зростання продажів створюють виклики як для всієї індустрії, так і для її провідного постачальника напоїв.

Кампанія знаменує перший випадок, коли Coke випустила рекламу з кількома ресторанами-партнерами. Комерційні ролики транслюються серед різних споживачів, які замовляють свої страви в низці мереж, і всі завершують замовлення тією самою фразою: «А ще Coke».

У трьох роликах, оприлюднених у четвер, у центрі уваги — 13 різних мереж: Arby’s, Culver’s, Domino’s Pizza, Five Guys, Jack in the Box, Jimmy John’s, Panda Express, Popeyes, Sonic, Wendy’s, Whataburger, White Castle і Wingstop.

Для ресторанів напої — навіть простий Coke — це позиції меню з високою маржею, які допомагають підвищувати прибутки в індустрії, відомій своєю надто тонкою маржею. Цей продаж стає ще важливішим, коли споживачі скорочують походи в ресторани й витрачають менше, коли все ж таки вечеряють поза домом.

У лютому відвідуваність ресторанів у США впала на 2%, за даними Black Box Intelligence. А 38% споживачів сказали, що під час першого кварталу 2026 року витрачають менше в ресторанах — на основі опитування, проведеного Revenue Management Solutions.

Паралельно, за лаштунками, Coke також намагалася допомогти збільшити продажі в ресторанах на тлі уповільнення витрат. Оскільки так звані «цінові війни» розгорілися серед мереж швидкого харчування у 2024 році, керівники Coke заявили, що компанія об’єдналася з ресторанами-партнерами, щоб просувати комбонабори з напоями для стимулювання трафіку та продажів напоїв; раніше CNBC повідомляло, що Coke додала кошти на маркетинг, щоб зробити $5-ціновий набір привабливішим для франчайзі McDonald’s у США.

Coke обрала ці мережі для своєї нової кампанії, виходячи з різних кухонь і з того, які саме нагоди вони представляють, наприклад, пізній самовивіз або drive-thru, — за словами Дагмар Боггс (Dagmar Boggs), президента Coke у Північній Америці з foodservice та on-premise.

Ролики транслюватимуть у кінотеатрах, починаючи з п’ятниці. До середини квітня кампанія пошириться на лінійне телебачення, цифрові канали та сторонніх постачальників доставки, зокрема UberEats і DoorDash.

Ці мережі не платили Coke за участь у рекламі. Боггс назвала це «перевагою бути партнером Coca-Cola».

Боггс описує Coke для ресторанів як «бізнес-партнера», а не «постачальника напоїв», надаючи уявлення та маркетингові поради мережам на кшталт Burger King або Wendy’s.

Звісно, вищі продажі Coke в ресторанах також вигідні гіганту напоїв. Coke не розкриває публічно, яку частку її продажів становлять продажі в ресторанах. Однак раніше керівники заявляли, що приблизно половина всіх її продажів припадає на канали, де споживання відбувається не вдома, — до них також входять кінотеатри, літаки та парки розваг.

Бізнес Coke у сфері громадського харчування також слугує індикатором настроїв споживачів.

«Якщо у Північній Америці в операційному підрозділі food service “застудиться”, Північна Америка теж “застудиться”, — сказала Боггс. — Ось чому ми постійно шукаємо, як розвивати бізнес наших партнерів, бо коли вони ростуть, ми ростемо».

У 2025 році органічні продажі Coke в Північній Америці зросли на 4%, але обсяг продажів у коробках у її внутрішньому підрозділі впав на 1% — сигнал слабшого попиту на її напої. Компанія прогнозує помірне зростання продажів у 2026 році, згідно з прогнозом, який вона оприлюднила на початку лютого.

Обирайте CNBC як улюблене джерело в Google і ніколи не пропускайте жодної миті від найнадійнішого імені в ділових новинах.