لقد ولت حقبة التفاعل مع السوق، ولم يعد هناك 1499 من ماوتاي

اسأل AI · لماذا اختارت “ماوتاي” إجراء تعديل على الأسعار خلال فترة الركود؟

تعديل أسعار “ماوتاي”، خبر غير متوقع… وفي الوقت نفسه منطقي تمامًا.

في 30 مارس، أعلنت شركة “ماوتاي” في مقاطعة قويتشو أنها، اعتبارًا من 31 مارس 2026، ستقوم بتعديل سعر عقد بيع شراب “فيتيان” 53%vol500ml من “قويتشو ماوتاي” (2026) من 1169 يوان/زجاجة إلى 1269 يوان/زجاجة، كما سيتم تعديل سعر البيع بالتجزئة في نظام القنوات الذاتية من 1499 يوان/زجاجة إلى 1539 يوان/زجاجة.

إن التسعير القائم على آلية السوق يُعد واحدًا من أبرز العلامات على أن “ماوتاي” تمضي قدمًا في السوقنة الشاملة. وبحلول 1 يناير 2026، ومع إطلاق “ماوتاي” لعدد من المنتجات بسعر السوق على منصة i茅台، مثل زجاجات “عام البروج” و”ماوتاي بريميوم” و”خمسة عشر عامًا من الشيخوخة” وغيرها، فإن تعديل أسعار شراب “فيتيان ماوتاي” كان أمرًا لا مفر منه. لذلك، عندما ارتفعت “أسعار تداول” شراب “فيتيان ماوتاي” قبل عيد الربيع إلى ما يزيد على 1700 يوان، اشتعلت المطالب بزيادة الأسعار في السوق.

أما الشيء غير المتوقع فهو أن الزيادة حدثت في فترة الركود التي تلت عيد الربيع، ومن حيث الزمن كان يفترض أنها تجاوزت توقعات كثير من الناس، ولم تكن هناك حتى إشارات مسبقة. على سبيل المثال، أنا شخصيًا تلقيت الضربة على حين غرة؛ كنت على وشك ارتداء الحذاء والخروج في رحلة قصيرة، لكني عدت بصمت لأكتب هذه المسودة، وسأذكر باختصار نقاطًا مما دار بيني وبينكم مؤخرًا، إضافةً إلى أفكاري.

01

**

**** استمرار السوقنة ****

الكلمات المفتاحية خلف تعديل أسعار “ماوتاي”: التسعير بحسب ما يجري في السوق (随行就市)**

في تعديل “ماوتاي” هذه المرة، تم الإشارة إلى تعديل سعر البيع بالتجزئة ضمن النظام الذاتي إلى 1539 يوان. وفي الوقت الراهن، يبلغ سعر “批价” (سعر المعاملة/المعروض للتداول) لزجاجة “فيتيان ماوتاي” الأصلية 1660 يوان، بينما يبلغ سعر “批价” لزجاجة “فيتيان” غير المغلفة (السعة المفردة) نحو 1550 يوان. وبالمقارنة مع 1499 يوان سابقًا، يوجد فرق كبير. إن تعديل السعر في هذه المرة يقترب من سعر السوق مع ترك مساحة سعرية معينة، ما يوضح أن “ماوتاي” تتعامل بحذر وبقدر كبير من الانضباط عند تعديل الأسعار. وبعبارة بسيطة: فهي تراعي التغيرات في علاقة العرض والطلب في الماضي وبشكل متوقع في المرحلة المقبلة.

هناك كذلك سعر لم يتم ذكره: سعر البيع بالتجزئة ضمن نظام الموزعين. إذ لم تُذكر سوى “سعر العقد”. وبما أن التسعير وفقًا لما يجري في السوق (随行就市) يمتد إلى ذلك، فإن نظام الموزعين لم يعد لديه “سعر إرشادي” بقيمة 1499 يوان. ويمكن، بالاستناد إلى ظروف السوق وقدرات المبيعات لدى الموزع، بيع المنتجات بسعر مناسب. وبعبارة أبسط: السعر الذي يمكن للموزع بيعه يعتمد على قدرته التشغيلية. وهذا بدوره سيدفع الموزعين إلى التحول أكثر، وتعزيز قدرتهم على تقديم الخدمات.

في الواقع، بالنسبة لرفع الأسعار هذه المرة، يرى بعض الأصدقاء من عالم الموزعين أيضًا: “إذا كانت حصة الإمداد الإجمالية موزونة ومقيدة نسبيًا، فإن رفع السعر ليس بالضرورة أمرًا سيئًا؛ بل قد يساعد في تثبيت السعر نسبيًا ضمن نطاق.” إن استقرار السعر نسبيًا، بالإضافة إلى طرح نظام “البيع بالنيابة”（代售） سابقًا، يعني منح الموزعين وقتًا أكبر للتحول والاستكشاف.

02

**

**** رفع الأسعار هذه المرة ****

**** أو أنه بداية لمرحلة تعديل أسعار على طريقة “الخطوات الصغيرة والجري ببطء” لدى ماوتاي ****

**

لماذا تم تعديل الأسعار الآن؟ طرح كثيرون هذا السؤال. وبعد فوات الأوان، يمكن العثور على بعض العلامات.

أولًا، تتعامل “ماوتاي” بحذر عند تعديل الأسعار.

قبل عيد الربيع، لم يتوقف الجدل والتخمين حول احتمال رفع أسعار “ماوتاي”، وكانت المناقشات لا حصر لها. وكان السبب الرئيسي هو أنه مع سوقنة “ماوتاي” وإصلاح i茅台، تم تنشيط الطلب في السوق بشكل كبير؛ ويمكن رؤية كثير من الأدلة على ذلك في مقالاتنا السابقة.

ومع ذلك، ما زالت لدى السوق شكوك، مثل: إلى أي مدى كان الطلب قبل عيد الربيع طلبًا مستمرًا بالفعل؟ وهل يمكن الحفاظ على استقرار الأسعار في فترة الركود بعد عيد الربيع، مع تراجع الطلب مؤقتًا؟ لكن خلال نحو شهر بعد عيد الربيع، وعلى الرغم من أن أسعار شراب “فيتيان ماوتاي” شهدت تذبذبًا قصير الأجل، ظلّ السعة الفردية ثابتة عند 1550 يوان، بينما بقيت الزجاجات الأصلية عند حوالي 1660 يوان. وبالمقارنة مع فترات الركود بعد عيد الربيع في العامين السابقين، حافظت أسعار ما بعد عيد الربيع في 2026 على الاستقرار. ووفقًا لما علمته “هيئة شؤون محبي ماوتاي”：بسبب الارتفاع الكبير في الطلب قبل عيد الربيع، ظهرت حالة نقص في الكثير من الخمور لدى قنوات الموزعين والقنوات الذاتية خلال فترة ما بعد العيد.

إن رفع الأسعار في فترة الركود يعني أن “ماوتاي” تراقب أيضًا الوضع الفعلي في السوق بحذر، وهو قرار اتُخذ بعد تقييم طويل.

ثانيًا، رفع بسيط في فترة الركود يحد من أثره على أسعار السوق، ويساعد على تهدئة تقلبات الأسعار.

تم رفع سعر البيع بالتجزئة بمقدار 40 يوان/زجاجة فقط. وبالنسبة للمستهلكين في الطرف النهائي، فهذا لا يمثل نطاقًا كبيرًا. كما أن معظم المستهلكين في الطرف النهائي يدفعون فعليًا ما بين 1650 و1700 يوان. أما بالنسبة لسعر “批价” في السوق، فيتأثر بشكل رئيسي بعلاقة العرض والطلب؛ فمن ناحية، يتأثر العرض بحجم طرح “ماوتاي” في السوق، ومن ناحية أخرى يتأثر توقع السعر بالمخزون الحالي لدى المجتمع. وفي ظل كون الوقت حاليًا فترة ركود للطلب، فإن الربع القادم من الموسم المزدحم يحتاج انتظارًا حتى موسم عيد منتصف الخريف؛ لذا فإن قيام السوق بتكديس البضائع أو المضاربة على الطلب أقل من موسم الذروة.

ثالثًا، سيصبح “随行就市” في المستقبل حالةً اعتيادية.

هنا أضع لكم صورة توضح تعديل “سعر العقد” لدى ماوتاي. خلال آخر 15 عامًا، كان تعديل سعر المصنع（سعر العقد） لدى ماوتاي شديد التقييد؛ وحتى في أعوام 2019-2021، وهي السنوات التي ارتفعت فيها أسعار سوق ماوتاي بوتيرة سريعة، لم تقم “ماوتاي” بتعديل سعر المصنع. أما تعديل أسعار البيع بالتجزئة فهو أمر أكثر ندرة؛ إذ مضت 8 سنوات منذ آخر مرة تم فيها إجراء تعديل.

إن نطاق رفع سعر البيع بالتجزئة هذه المرة يبلغ 2.6% فقط، أي أقل بكثير من نطاق رفع سعر العقد البالغ 8.5%.

ومع ذلك، ووفقًا لما علمته “هيئة شؤون محبي ماوتاي”، فإن “ماوتاي” تخطط لطرح 4.7 آلاف طن هذا العام. ومن خلال طرح منتجات i茅台 خلال فترة عيد الربيع، إضافةً إلى أن الموزعين باكروا بيع حصصهم المخصصة للشهر الثالث، يتضح أن حجم الطرح المتبقي خلال الأشهر الثلاثة القادمة محدود. وبدون زيادة خطة الطرح السنوية من “ماوتاي”، وفي حال تم تنشيط الطلب أكثر وارتفع سعر “批价”، فلا يُستبعد أن تقوم “ماوتاي” مستقبلًا بإجراء تعديل بسيط على الأسعار. كما قال أحد محبي ماوتاي: “في موسم الذروة، يفي طرح الكمية بالطلب في السوق؛ وفي غير موسم الذروة، نتحكم في الكمية وترتفع الأسعار. فمن ناحية لا يسهل أن يؤدي ذلك إلى إثارة مشاعر السوق وتقلبات الأسعار، ومن ناحية أخرى يخلق أجواء ‘随行就市’.”

في الواقع، عبارة “随行就市” بأربعة أحرف تعني في حد ذاتها أن “ماوتاي” ينبغي أن تلتقط بشكل حساس احتياجات السوق، وأن تُجري تعديلات على الأسعار في توقيت مناسب نسبيًا وفقًا لوضع السوق. بالإضافة إلى ذلك، ليس من الصعب توقع أنه إلى جانب “فيتيان”، توجد أيضًا إمكانية أن تظهر تعديلات أسعار على منتجات أخرى مثل “البريميوم” و”الزودياك” و”أعمار السنوات”، وفقًا لظروف السوق. لكن هذا الأمر يختبر قدرة “ماوتاي” على التحكم في علاقة الكمية بالسعر، ويختبر كذلك حكم “ماوتاي” في قرارات تعديل الأسعار.

03

**

**** بعد تعديل الأسعار، ستحدث بعض التقلبات لكن ستعود الأمور إلى منطقية أكبر ****

**

بعد نشر خبر تعديل الأسعار، سأل كثير من الأصدقاء عما إذا كان سيؤدي إلى موجة صغيرة من “الارتفاع الكبير” في الأسعار.

من الناحية النظرية، فإن ارتفاع الأسعار يمنح السوق الثقة ويقلل من سلوك القنوات في البيع العاطفي على دفعات (البيع المتسرع)، كما يحفز جزءًا من الطلب؛ على سبيل المثال، بعد تعديل الأسعار، قد يقرر بعض محبي ماوتاي شراء عدة صناديق كمخزون احتياطي. لكن استمرار تأثير ارتفاع الأسعار يعتمد على تأثير علاقة العرض والطلب ككل. ومن خلال موقف “ماوتاي” من السوقنة، يمكن ملاحظة أن كبح المضاربة وتكييف الأمر لتلبية الطلب الحقيقي هما نقاط انطلاق جوهرية في سوقنته. لذلك، فإن التوقع المعقول هو أن “ماوتاي” ستعدل علاقة العرض والطلب عبر تنظيم الطرح عبر i茅台 والمتاجر الذاتية وقنوات الموزعين، بحيث تعود الأسعار في النهاية إلى مساحة أكثر عقلانية نسبيًا.

بالإضافة إلى ذلك، فإن نقطة التوقيت لتعديل الأسعار هذه المرة هي 31 مارس؛ وهذا يعني أن نمو الأداء الناتج عن تعديل الأسعار سيبدأ في الظهور في الربع الثاني من عام 2026. ووفقًا لقياسات من باحثين في القطاع: “مع الأخذ في الاعتبار أن التنفيذ السابق كان أسرع، وأن نسبة حصص الموزعين العاديين لشراب فيتيان تشكل حجمًا أقل من نطاق المبيعات للشركة، فإن إشارة رفع الأسعار هذه المرة تحمل معنى أكبر من مجرد سحب الأداء فعليًا（من المتوقع أن يساهم بمساهمة من رقم واحد صغير）.”

هنا يوجد كحول… ويوجد قصة