"Фентанний Маотай" підвищує ціни одночасно! Вартість у власній системі зросла до 1539 юанів. Що це означає для каналів збуту та споживачів?

Поставте запитання до ШІ · Як двояке коригування цін на “Мутай” відображає поглиблення ринкових реформ?

У “Гуйчжоу Маотай” основний флагманський продукт “Фэйтянь Маотай” — контрактна ціна продажу за пляшку та роздрібна ціна в власній системі — з завтрашнього дня підвищуються одночасно.

30 березня компанія Guizhou Maotai Liquor Co., Ltd. (Guizhou Maotai, 600519.SH) оголосила, що, після розгляду й ухвалення рішення, з 31 березня 2026 року компанія коригує контрактну ціну продажу “Фэйтянь 53% об./об. 500 мл” Guizhou Maotai Liquor (2026) з 1169 юанів/пляшку до 1269 юанів/пляшку, а роздрібну ціну в власній системі — з 1499 юанів/пляшку до 1539 юанів/пляшку.

За підрахунками журналіста, контрактна ціна продажу “Фэйтянь Маотай” підвищується на 100 юанів за пляшку, що становить зростання на 8,55%; роздрібна ціна в власній системі підвищується на 40 юанів за пляшку, що становить зростання на 2,67%.

У повідомленні зазначено, що це коригування цін вплине на певному рівні на результати діяльності компанії, тож проситься інвесторів здійснювати раціональні інвестиції, звертаючи увагу на ризики.

Варто зазначити, що останнє коригування заводської ціни “Фэйтянь Маотай” відбулося у листопаді 2023 року: заводська ціна 1169 юанів/пляшку діє донині вже майже два з половиною роки. А ринкова індикативна ціна “Фэйтянь Маотай” 1499 юанів/пляшку діє з 2018 року і вже входить у дев’ятий рік.

Тож, за умов глибоких змін у алкогольній галузі, коли саме “Гуйчжоу Маотай” одночасно підвищує контрактну ціну продажу флагманського продукту “Фэйтянь Маотай” і роздрібну ціну в власній системі — які міркування лежать в основі цього рішення? І яку воно має значущість?

Внутрішні експерти: ринкові реформи “Гуйчжоу Маотай” увійшли у “глибоководний” етап

Незалежний оглядач алкогольного бізнесу Сяо Чжуцін, коментуючи в інтерв’ю журналісту з “Пенпай”, заявив, що коригування цін на ключовий флагманський продукт “Маотай” — “Фэйтянь 53% об./об. 500 мл Guizhou Maotai” — з одного боку є продовженням використання досягнень цифрового маркетингу, а з іншого — ключовим кроком “Маотай” у поглибленні ринкових реформ. Це коригування цін на “Фэйтянь Маотай” базується на точному розумінні темпів роботи ринку та показників нових каналів збуту, а також є ще одним проявом принципу “робити за правилами ринку”, що й надалі сприятиме взаємовигідному результату для різних груп — споживачів, дистриб’юторів, виробника, інвесторів тощо.

Сяо Чжуцін вважає, що з позиції галузі “Маотай” коригує ціни всупереч тенденціям і тим самим подає чіткий сигнал: провідні бренди все ще здатні за допомогою ринкових інструментів регулювати попит і пропозицію та оптимізувати систему цін, що додає впевненості вивести галузь із періоду коригування.

Аналітик алкогольного ринку Цай Сюефей у коментарі журналісту з “Пенпай” зазначив, що на тлі того, як ринкові ціни загалом зазнають тиску, “Маотай” обрав “подвійне коригування цін” — це знакова дія, яка свідчить про те, що ринкові реформи “Маотай” увійшли у “глибоководний” етап. Насамперед, за рахунок помірного підвищення офіційної ціни компанія стабілізує довіру каналів і ринку в період коливань котирувань. Одночасно, поєднуючи це з розширенням продажів напряму через “iМаотай”, “Маотай” може повернути контроль над ціноутворенням із самого джерела через підвищення цін. По суті, це коригування цін полягає в тому, щоб заново встановити баланс між оптовою ціною (реальною ринковою ціною угод) і рекомендованою роздрібною ціною (офіційною ціною-настановою) — баланс, який більшою мірою відповідає ринку та водночас дозволяє підтримувати цінність бренду. Якщо дивитися позитивно, нова ціна залишає достатньо простору: це дає можливість частково відновити прибутковість тим каналам, які зазнали сильного “втискування”, та стабілізувати базову основу.

У довгостроковій перспективі Цай Сюефей вважає, що це означає: “Маотай” остаточно відмовляється від старої моделі, яка залежала від зберігання запасів і спекуляцій з боку каналів, і переходить до нової системи формування цін, керованої реальним споживанням та офіційним прямим продажем. Це дозволяє “вичавити” канальні “пуфі” одночасно з підтриманням власної висококласної премії бренду та стабільної екосистеми продажів протягом багатьох років.

У “iМаотай” у 1-му кварталі з’явилися майже 14 млн нових користувачів

З попередніх оголошень відомо, що останнє коригування заводської ціни “Фэйтянь Маотай” сталося у листопаді 2023 року.

Тоді “Гуйчжоу Маотай” оголосила, що, після розгляду й ухвалення рішення, з 1 листопада 2023 року підвищує заводську ціну 53% об. “Гуйчжоу Маотай” (Фэйтянь, У-Сін) — у середньому приблизно на 20%; при цьому коригування не стосувалося ринкової індикативної ціни на продукти компанії. Саме з цього коригування заводська ціна “Фэйтянь Маотай” зросла з 969 юанів/пляшку до 1169 юанів/пляшку, тоді як ринкова індикативна ціна 1499 юанів/пляшку залишилася незмінною.

А коригування роздрібних цін “Гуйчжоу Маотай” можна відстежити до оголошення від 28 грудня 2017 року. Згідно з оголошенням, починаючи з 2018 року компанія відповідно підвищує ціни на продукцію “Маотай”, підвищення становило близько 18%. У відповідь на це надалі “Гуйчжоу Маотай” в оголошенні від 8 січня 2018 року зазначила, що вимагає від усіх дочірніх компаній різних рівнів і від усіх дочірніх компаній “групи Маотай” різних рівнів обов’язково продавати “Фэйтянь Маотай” 53 градуси 500 мл за прейскурантною ціною 1499 юанів/пляшку; при цьому не підштовхувати до цінових підвищень, щоб зберегти стабільність роздрібних цін. Саме з того часу “Гуйчжоу Маотай” визначила ринкову індикативну ціну (рекомендовану роздрібну ціну) “Фэйтянь Маотай” 1499 юанів/пляшку.

Потрібно зазначити, що починаючи з кінця 2025 року ринкові реформи “Гуйчжоу Маотай” стали предметом посиленого інтересу з боку різних кіл. Зокрема, 1 січня цього року “Фэйтянь Маотай” за ціною 1499 юанів було виставлено на “iМаотай”, і в середовищі галузі це також розглядають як ключовий крок ринкових реформ “Гуйчжоу Маотай”.

У січні цього року “Гуйчжоу Маотай” чітко визначила механізм динамічного коригування цін, запропонувавши орієнтуватися на ринок і сформувати в системі власного збуту динамічний механізм роздрібних цін “як іде ринкова ціна, але загалом відносно стабільно”. За словами інсайдерів, “Гуйчжоу Маотай” зламала традиційне в розумінні ринку поняття “заводської ціни”.

У своєму оголошенні від 13 січня “Гуйчжоу Маотай” повідомила, що компанія ухвалила《Ринкову операційну програму “Гуйчжоу Маотай” на 2026 рік》на першому засіданні Ради директорів четвертого скликання у 2026 році. Щодо продуктової системи в програмі зазначено, що потрібно повернутися до “пірамідальної” структури продуктів “Гуйчжоу Маотай”, щоб краще задовольняти різні потреби споживачів. “Тора-основа” продуктів в основному представлена “Фэйтянь 53% об./об. 500 мл Guizhou Maotai”; “Фэйтянь 53% об./об. 1000 мл, 100 мл” та інші специфікації Guizhou Maotai — як допоміжні. Це робиться для подальшого посилення соціально-споживчої функції алкогольного продукту “Гуйчжоу Маотай” у відповідному році, а також функції колекційного споживання “Гуйчжоу Маотай” у попередні роки.

Треба звернути увагу на те, що й станом на сьогодні, в застосунку “iМаотай” “Фэйтянь Маотай” усе ще часто розпродається. Нещодавно “iМаотай” опублікувала дані: “У цьому 1-му кварталі ми зустріли майже 14 млн нових друзів, і понад 3,98 млн користувачів придбали продукти, які їм сподобали”. Крім того, станом на тепер “Xiaо Мао” вже послідовно розмістив на продаж 64 позиції винної продукції та 68 позицій маотайської літературно-креативної (文创) продукції.

З точки зору “котирувань” (批价), за даними, розкритими третьою стороною “Сьогоднішні ціни на алкоголь” (“今日酒价”), видно, що 30 березня 26-року “Фэйтянь Маотай” у заводській коробці (53 градуси/500 мл) коштував 1655 юанів/пляшку — на 10 юанів більше, ніж напередодні; “Фэйтянь Маотай” у розливній одиниці 26 року — 1545 юанів/пляшку — на 5 юанів більше, ніж напередодні; “Фэйтянь Маотай” у заводській коробці 25 року — 1660 юанів/пляшку — без змін порівняно з попереднім днем; “Фэйтянь Маотай” у розливній одиниці 25 року — 1570 юанів/пляшку — на 10 юанів менше, ніж напередодні.

Звільнити з посад заступника гендиректора, фінансового директора, секретаря правління 蒋焰

Також 30 березня “Гуйчжоу Маотай” оголосила, що 30 березня компанія ухвалила《Про звільнення окремих посад високого керівництва》на 4-му засіданні Ради директорів четвертого скликання у 2026 році. Рішенням зборів було звільнено 蒋焰 із посад заступника генерального директора компанії, фінансового директора та секретаря правління. Компанія відповідно до відповідних положень якнайшвидше завершить процедури призначення на відповідні посади.

Після того, як 蒋焰 цього березня було взято під розслідування, голова ради директорів “Гуйчжоу Маотай” Чень Хуа тимчасово виконує обов’язки секретаря правління компанії.

13 березня “Гуйчжоу Маотай” оголосила, що компанія 13 березня 2026 року отримала повідомлення від Комісії з нагляду міста Цзуньї про застосування заходів “залишення під вартою” щодо членкині парткому компанії, заступника генерального директора, фінансового директора та секретаря правління 蒋焰. Компанія діє суворо відповідно до відповідних правил і норм; директори компанії та інші посадові особи високого рівня працюють у штатному режимі; виробництво та операційна діяльність є нормальними та впорядкованими. Зазначені в оголошенні питання не матимуть істотного впливу на виробничо-експлуатаційне управління компанії. Наразі Чень Хуа, голова ради директорів, тимчасово виконує обов’язки секретаря правління.

Рано вранці 13-го, за повідомленням групи дисциплінарного контролю та нагляду при Дисциплінарно-інспекційному відділі парткомітету компанії “Guizhou Maotai Liquor Factory (Group) Co., Ltd.” (Guizhou) та міської дисциплінарної комісії Цзуньї: член парткому “Guizhou Maotai Liquor Co., Ltd.”, заступник генерального директора, фінансовий директор та секретар правління 蒋焰 підозрюється у серйозних порушеннях дисципліни та протиправних діях; нині він проходить перевірку дисципліни та розслідування з боку групи дисциплінарного контролю та нагляду при дисциплінарному відділі парткому компанії “Guizhou Maotai Liquor Factory (Group) Co., Ltd.” провінції Гуйчжоу, а також наглядове розслідування з боку комісії нагляду міста Цзуньї.

Щодо показників діяльності, у фінансовій звітності видно, що “Гуйчжоу Маотай” у перших трьох кварталах 2025 року досягла сукупного доходу від операційної діяльності 1309,04 млрд юанів, що на 6,32% більше рік до року; операційний дохід становив 1284,54 млрд юанів, що на 6,36% більше рік до року; чистий прибуток, що відноситься до власників компанії, — 646,27 млрд юанів, що на 6,25% більше рік до року. Зокрема, у третьому кварталі сукупний дохід від операційної діяльності становив 398,10 млрд юанів, що на 0,35% більше рік до року; операційний дохід — 390,64 млрд юанів, що на 0,56% більше; чистий прибуток, що відноситься до власників компанії, — 192,24 млрд юанів, що на 0,48% більше.

Згідно з даними “Day Wisdom VIP” (“大智慧VIP”), станом на кінець торгів 30 березня “Гуйчжоу Маотай” становив 1420 юанів за акцію, підйом на 0,28%.