多くの人は、泡泡マートはいくつかの盲盒で若者の短期的な金儲けを稼ぐ会社であり、非常に運の良いインフルエンサーブランドだと思っている。

もしあなたもそう思っているなら、それは間違いだ。
泡泡マート創業者の王寧のインタビューの一節を読んでみてください。誰かが彼に尋ねました：「御社の競争優位性は何ですか？チームとIPだけですか？」
王寧の答えは非常に面白いものでした。彼は壮大な戦略や、自分のIPマトリックスがどれだけすごいかを吹聴しませんでしたが、非常に地に足のついた言葉を語りました。
彼はこう言いました、「どの会社にも壁は二種類しかない：ハードな壁とソフトな壁だ。」
まずはこの「ハードな壁」について話しましょう。
多くの人は泡泡マートの超高い粗利益に嫉妬し、「私も絵師や工場を雇って盲盒を作り、流量にお金をかければ、泡泡マートを模倣できる」と考えています。
大きな誤りです。
王寧はインタビューで絶妙な比喩を使いました。彼は言いました、「他人が泡泡マートを見るとき、それはまるで映画の戦闘天使アリタを見るようなものだ。外見は非常に美しく精巧な少女だが、その美しい皮膚を剥がすと、内部は精密に噛み合った機械部品でできており、冷たく複雑で非常にハードコアだ。」
これが泡泡マートの真実です。根本的に、それは「トレンド玩具の外衣をまとった重資産の小売とサプライチェーン企業」に過ぎません。
王寧は言います、彼らの会社は実はもう13年やっていると。13年というのは何の概念か？変わりやすいビジネスの世界では、これは時間をかけて築き上げた壁なのです。
実店舗を開くのは華やかに見えますが、その裏には苦労、汚れ仕事、疲れる仕事が山のようにあります。毎日誰が扉を開ける？誰が閉める？お金はどう回収する？商品はどう配分する？サービス基準はどう設定する？さらには店内の死角の掃除や監督は誰がやる？これらのささいなことは、無数の反復と細部の積み重ねが必要です。
資本は一夜にして数億を投じることができますが、資本は時間の複利を買えません。
これが私がよく言う第一原理です。ビジネスの根底は、退屈な運営、複雑なサプライチェーン、日々の細部への執念にあります。
泡泡マートはこれらの実務を徹底的にやり抜きました。これこそが非常に強力なハードな壁です。模倣したい？いいでしょう、まずは10年や20年かけてこれらの落とし穴を踏みつぶすことから始めてください。
ハードな壁について語ったら、次はソフトな壁を見てみましょう。
サプライチェーンとチャネルがあれば、ただ座ってお金を数えられると思いますか？もちろん違います。あなたには魂も必要です。
王寧は言います、彼らがやっているのは芸術に関するものであり、アーティストはお金を少し出せば再創造できるものではないと。
これはまさに常識に反する点です。私たちは工業化の思考で全てを理解しようとし、供給能力が十分にあれば何でもコピーできると思い込んでいます。しかし、芸術や感情的価値はそうではありません。
トップIPの誕生は、非常に微妙な共通認識の結果です。なぜ若者はMollyにお金を払うのか？それは、あの唇を突き出した少女が、彼らの心の中の何かしらの感情を刺激しているからです。この感情の捕捉には、非常に高い敏感さとアーティストの生まれつきの才能が必要です。
大手企業はアルゴリズムを使って1万通りの製品組み合わせを計算できますが、次に若者を狂わせる魂を計算できるわけではありません。お金は生産ラインを買収できますが、最高の創造力は永遠に買えません。
だから、泡泡マートを理解することは、実は今後10年の稼ぎ方の二つの核心法則を理解することです：
1. 難しくて正しいことをする。誰も手を出したがらないサプライチェーンやオフライン運営の中で、アリタの機械的な殻を築く。時間をかけて資本が越えられない高い壁を作る。
2. 標準化できない魂を守る。あなたの製品とサービスに、機械やアルゴリズムでは代替できない感情価値と芸術性を注入する。
本当に偉大な会社は、工場のような冷徹さとアーティストのようなロマンチックさを兼ね備えているに違いありません。
一夜で富を得る神話を盲信したり、他人の成功は運だけだと思ったりしないでください。美しい皮膚の裏にある機械の歯車を見てください。それこそが私たちが敬意と学びを抱くべき真の財宝の暗号です。
あなたはどう思いますか？