يعتقد الكثيرون أن شركة بوبو مارتي هي شركة تربح أموال الشباب بسرعة من خلال بعض الصناديق المغلقة، وأنها علامة تجارية شهيرة جدًا تعتمد على الحظ.

إذا كنت تفكر أيضًا هكذا، فانت مخطئ.
اقرأ مقابلة مع مؤسس بوبو مارتي، وانغ نينغ، حيث سُئل: ما هو الحصن المنيع لشركتكم؟ هل هو فقط الفريق وحقوق الملكية الفكرية؟
إجابة وانغ نينغ كانت مثيرة جدًا للاهتمام. لم يتحدث عن استراتيجية عظمى، ولم يمدح مصفوفة حقوق الملكية الفكرية الخاصة به، بل قال شيئًا بسيطًا جدًا وواقعيًا.
قال إن، أي حاجز لأي شركة، لا يتعدى نوعين: الحواجز الصلبة والمرنة.
لنبدأ بالحديث عن "الحواجز الصلبة" أولًا.
الكثير من الناس يغارون من هامش الربح العالي لبوبو مارتي، ويظنون أنه يمكنهم أيضًا أن يجدوا رسامين، ويعملوا في مصانع تعاقدية لإنتاج صناديق مغلقة، ويصرفوا أموالًا على الإعلانات، ثم يكرروا تجربة بوبو مارتي.
لكن هذا خطأ كبير.
استخدم وانغ نينغ في المقابلة تشبيهًا رائعًا. قال إن، النظر إلى بوبو مارتي، يشبه النظر إلى المحاربة أليتا في الأفلام، فهي تظهر بمظهر فتاة جميلة جدًا ودقيقة. لكن، إذا قمت بتمزيق تلك الطبقة الجميلة، ستكتشف أن داخلها جميعها أجزاء ميكانيكية متشابكة بدقة، باردة ومعقدة جدًا وذات صلابة عالية.
هذه هي الحقيقة وراء بوبو مارتي. فهي في جوهرها شركة تجارة تجزئة و سلسلة إمداد ذات أصول ثقيلة، ترتدي عباءة الألعاب العصرية.
قال وانغ نينغ إن شركتهم كانت تعمل منذ 13 عامًا. ما معنى 13 عامًا؟ في عالم الأعمال المتغير بسرعة، هو حصن منيع تم بناؤه عبر الزمن.
فتح متجر فعلي يبدو لامعًا وجذابًا، لكنه في الواقع يتطلب عملًا شاقًا، وعملاً قذرًا، وعملاً مرهقًا. من يفتح الباب كل يوم؟ من يغلقه؟ كيف يتم جمع الأموال؟ كيف يتم توزيع البضائع؟ كيف يتم تحديد معايير الخدمة؟ حتى الزوايا غير النظيفة في المتجر، من ينظفها ويراقبها؟ هذه الأمور الصغيرة التي تبدو غير مهمة، تتطلب تكرارًا لا نهائيًا وتراكمًا في التفاصيل الصغيرة.
يمكن لرأس المال أن يضخ مئات الملايين في ليلة واحدة، لكن الفائدة المركبة للوقت لا يمكن شراؤها.
هذه هي القاعدة الأولى التي أقول عنها دائمًا. جوهر الأعمال التجارية دائمًا هو العمليات المملة، وسلسلة التوريد المعقدة، والتفاصيل اليومية التي تتطلب إصرارًا.
نجحت بوبو مارتي في فهم هذه الأمور بشكل عميق، وهذا هو الحاجز الصلب القوي جدًا. إذا أردت أن تنسخها، يمكنك ذلك، لكن عليك أن تعود وتعمل على بناء هذه الحواجز لمدة عشر أو ثماني سنوات، وتخطي كل العقبات.
بعد الحديث عن الحواجز الصلبة، لننظر الآن إلى الحواجز المرنة.
هل وجود سلسلة إمداد وقنوات توزيع يكفي لجلوسك وعدّ الأموال؟ بالطبع لا. أنت بحاجة إلى روح.
قال وانغ نينغ إنهم يعملون في مجال الفن، والفنانين، ليسوا شيئًا يمكن إعادة بنائه بمبلغ من المال.
وهذا هو المفاجئ في الأمر. نحن معتادون على فهم كل شيء من خلال التفكير الصناعي، ونظن أن الإنتاج الكبير يمكن أن ينسخ أي شيء. لكن، الفن لا يمكن، والقيمة العاطفية لا يمكن.
ولادة حقوق ملكية فكرية عالية المستوى، هي في الواقع توافق دقيق جدًا. لماذا يوافق الشباب على شراء مولي؟ لأن تلك الفتاة الصغيرة التي تضع الشفاه، تلامس مشاعرهم الداخلية. التقاط هذه المشاعر يتطلب حدة عالية وموهبة فطرية للفنان.
الشركات الكبرى يمكنها استخدام الخوارزميات لتوليد آلاف التركيبات من المنتجات، لكن الخوارزميات لا يمكنها حساب الروح التي تجعل الشباب يجن جنونًا بحبها. المال يمكن أن يشتري خط الإنتاج، لكنه لا يشتري الإبداع العالي المستوى أبدًا.
لذا، فهم بوبو مارتي يعني فهم قانونين رئيسيين للربح في العشرة أعوام القادمة:
1. القيام بالأشياء الصعبة والصحيحة. في سلسلة التوريد والعمليات غير المرغوب فيها، أنشئ هيكل أليتا الميكانيكي الخاص بك. استخدم الزمن لبناء جدار عالٍ لا يمكن للمال تجاوزه.
2. حماية الروح التي لا يمكن توحيدها. في منتجاتك وخدماتك، أدخل قيمة عاطفية وفنية لا يمكن للآلات والخوارزميات استبدالها.
شركة عظيمة حقًا، يجب أن تكون مزيجًا من دقة المصنع وهدوءه، ورومانسية الفنان وإحساسه.
لا تؤمن بأساطير الثراء السريع، ولا تظن أن نجاح الآخرين يعتمد فقط على الحظ. انظر إلى الآلات داخل تلك الأشكال الجميلة، فهي السر الحقيقي للثروة الذي يجب أن نحترمه ونتعلم منه.
ما رأيك؟